یک مفهوم در رابطه با یک شرکت تجاری ، یک طرح تجاری برای تجارت آینده است. به عبارت دیگر ، مجموعه ای از قوانین و مشخصات فنی برای همه زمینه های اصلی: ایجاد یک محصول با یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد ، تبلیغ و اجرای آن.
لازم است
کامپیوتر ، تلفن
دستورالعمل ها
مرحله 1
ایده ای را که می خواهید مفهوم آن را توسعه دهید ، در سه زمینه ارزیابی کنید: نمایندگی در بازار ، تقاضای مخاطبان بالقوه ، پیچیدگی پروژه. مورد دوم را باید هم تولید یک محصول یا ارائه خدمات و هم فروش آن دانست.
گام 2
مشخص کنید که چه متخصصانی در مرحله اولیه مفهوم تجارت درگیر می شوند. به عنوان مثال ، در هنگام ایجاد مفهوم رستوران ، در ابتدا به کمک بازاریاب ، طراح و سرآشپز نیاز دارید. "اسکالون" ثانویه - سرمایه گذار ، مدیر منابع انسانی ، مدیر خدمات. توسعه مفهوم باید جنبه های اصلی کار رستوران را شامل شود ، یعنی رابطه نام ، فضای داخلی ، آشپزی ، قیمت ، استخدام ، خدمات ، سیاست های بازاریابی.
مرحله 3
چندین نام احتمالی را برای محصول آینده تجزیه و تحلیل کنید. تجزیه و تحلیل ظاهر ، شنوایی ، قابل درک بودن مخاطب مورد نظر ، قابل یادآوری و امنیت لازم است. با ترک دو یا سه گزینه ، نظر اقوام و دوستان را جویا شوید. آنها البته باید در گروه مشتریان بالقوه قرار بگیرند. اگر منابع اجازه می دهند ، یک نظرسنجی گسترده انجام دهید. می توانید به تنهایی مصاحبه کنید ، یا می توانید از یک شرکت بازاریابی استفاده کنید.
مرحله 4
ایده ای که در ابتدا داشتید را با نامی که کنار گذاشتید مرتبط کنید. نتیجه باید تصویری از مفهوم آینده یک محصول یا خدمات باشد. حالا این به هویت شرکتی بستگی دارد. در مورد مثال ما ، انتخاب طراحی محل برای یک رستوران. اگر به آن "بتهوون" گفته شود ، تزئینات به سبک کلاسیک یا حتی موقر ارجح است. اگر به یک اسم بازیگوش بسنده کرده اید - انتخاب طراحی متناسب با آن.
مرحله 5
یک پیشنهاد فروش بی نظیر اضافه کنید. اگر ضرر آنچه برای یک نقش مناسب است ضرر کردید ، برای خود به این س answerال پاسخ دهید: چرا دقیقاً این را از میان پیشنهادهای مشابه خریداری می کنید. وقتی ظاهر خود را کامل کردید ، مخاطب مجری خود را تعریف کنید ، یعنی کسانی که در درجه اول پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما قرار دارند. پس از داشتن مخاطب مشخص ، می توانید برنامه های بازاریابی و فروش خود را شروع کنید. ایده تجاری آماده است ، اکنون باقی مانده است که به درستی آن را پیاده سازی کنید.
