اگر به جستجوی خریداران به درستی نزدیک شوید ، هر محصولی می تواند مورد تقاضا باشد. تصادفی نیست که کتابهای درسی متعددی در زمینه بازاریابی و مدیریت فروش به این علم اختصاص یافته است. اگر محصولی دارید و هدف شما خلاص شدن از شر آن با بیشترین سود برای خودتان است ، باید اصول فروش موفقیت آمیز را بدانید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
موتور تجارت تبلیغات در تمام اشکال آن است. برای اینکه خریدار را به کالایی علاقه مند کنید ، باید کالای خود را به او بگویید تا او بخواهد آن را بخرد. از کل زرادخانه تبلیغاتی می توان استفاده کرد: از اعلامیه هایی که در صندوق های پستی گذاشته شده تا بیلبوردها و بنرهای موجود در خیابان ها. تبلیغات در رسانه ها را فراموش نکنید: روزنامه ها ، تلویزیون ، رادیو و همین حالا در اینترنت. قبل از صرف هزینه ، کمی تحقیق کنید و دریابید که خریداران احتمالی محصول شما کدام رسانه را ترجیح می دهند.
گام 2
برای فروش موفقیت آمیز ، شما یا توزیع کنندگان شما باید یک مشتری مشتری داشته باشید که به طور مداوم در حال رشد و نظارت است. لازم است که به طور مرتب با مشتریان تماس بگیرید ، خود و محصول خود را به آنها یادآوری کرده و خدمات خود را ارائه دهید.
مرحله 3
به یک روش دوربرگردان علاقه مند شوید ، مبدل به مشتری که چگونه رقبای شما محصولات را می فروشند. شاید آنها از شرایط مطلوب تر ، سیستم تخفیف ، پاداش برای مشتریان عادی برخوردار باشند. هنگام بازاریابی محصول خود ، تمام این مانورهای اغوا کننده را امتحان کنید.
مرحله 4
در روزنامه طبقه بندی شده به دنبال مختصات بازارهای عمده فروشی یا توزیع کنندگان انفرادی باشید که آماده پذیرش محصولات شما برای فروش هستند. اگر آنها را پیدا نکردید ، خودتان آگهی مربوط به جستجوی توزیع کنندگان را ارسال کنید.
