همه بانک ها خدمات وام دهی را به مردم ارائه می دهند. نرخ بهره وام داده شده عملاً در همه جا یکسان است ، اما برخی از سازمان های اعتباری تعداد زیادی مشتری را به خود جلب می کنند ، در حالی که دیگران تعداد افرادی که می خواهند وام بگیرند بسیار کمتر است. این به دلیل موفقیت یا موفقیت آمیز نبودن کار متخصصانی از بخش بازاریابی است که توسط تحلیل گران حرفه ای کمک می شود.
لازم است
- - واحد بازاریابی؛
- - گروه تحلیلگران.
دستورالعمل ها
مرحله 1
موفقیت هر بانکی در جذب موفقیت تعداد زیادی مشتری مستقیماً به کار متخصصان در زمینه تجزیه و تحلیل و بازاریابی بستگی دارد. متخصصان جوان ، پرانرژی ، جاه طلب با تحصیلات عالی اقتصادی ، آشنا به آخرین دستاوردهای جهان در زمینه حرکت های بازاریابی و تجزیه و تحلیل بازار اعتبار ، باید در این زمینه فعالیت کنند. هرچه کار این متخصصان را بیشتر تشویق و پاداش دهید ، مشتریانی که هزینه بیشتری دارند از خدمات شما استفاده می کنند.
گام 2
موفق ترین انواع بازاریابی تلویزیون ، پست الکترونیکی ، تلفن ، تبلیغات و یک بار مصرف است که زمان آنها به تاریخ های خاص یا تعطیلات ملی اختصاص دارد ، زمانی که مشتریان بالقوه قصد دارند خریدهای کلانی انجام دهند و با کمال میل وام های کوتاه مدت یا بلند مدت بگیرند.
مرحله 3
یک بازاریاب باید بتواند وارد مذاکره کوتاه شود ، گفتاری قابل فهم و لحن خیرخواهانه داشته باشد ، بتواند به سرعت و بدون حواس پرتی ، به گفتگو علاقه مند شود و وقت داشته باشد که مزایای وام در ساختار بانکی شما را ظرف چند دقیقه توضیح دهد.
مرحله 4
چندین متخصص باید به طور سیستماتیک با خرده فروشی ها ، و آژانس های املاک و مستغلات همکاری کنند. بقیه بازاریابی تبلیغاتی برنامه ریزی شده ، ارائه اطلاعیه های به موقع به رسانه ها ، تماس با مشتریان بالقوه و همکاری نزدیک با مشاغل بزرگ را انجام می دهند.
مرحله 5
دپارتمان تحلیل گر باید روند راه اندازی سودآوری و به موقع کمپین های تبلیغاتی با نرخ بهره کم وام ها را به دقت رصد کند ، بر عملکرد رقبا نظارت کرده و هرگونه کاهش یا افزایش نرخ بهره وامها را بلافاصله گزارش کند ، پروژه های جدیدی را برای فعالیت های تبلیغاتی موفق توسعه دهد.
مرحله 6
برای داشتن مشتریانی عادی که فقط برای دریافت وام دیگری به بانک شما مراجعه می کنند ، کارت های اعتباری با شرایط وام بدون بهره را برای مشتریانی بدهکار که وام اول را با موفقیت بازپرداخت کرده اند ، نرخ بهره پایین تر ، جوایز و هدیه را ارائه دهید.
