برای افزایش فروش فروشگاه می توانید یکی از مسیرهای زیر را دنبال کنید. مقدار متوسط خرید بالاتری داشته باشید یا خریداران بیشتری جذب کنید. و در واقع ، و در یک مورد دیگر ، قطعا منحنی فروش بالا خواهد رفت.
لازم است
- - گزارش فروش
- - شماره تلفن برای تماس با تامین کنندگان
- - آموزش فروشندگان
- - کمپین تبلیغاتی
- - طرح رسانه ای
دستورالعمل ها
مرحله 1
گزارش های فروش 3-4 ماه گذشته را تحلیل کنید. مطمئناً موقعیت هایی وجود خواهد داشت که "وزن کم" دارند. اگر آنها را برای اجرا دارید ، با تهیه کننده موافقت کنید که آنها را با مدل های مشابه بازگردانده یا جایگزین کنید ، اما سریعاً آنها را اجرا کرده اید. به عنوان یک قاعده ، تامین کنندگان مایل به گفتگو با فروشگاه ها هستند ، زیرا علاقه مند به مشارکت. اگر محصولی که منجمد شده متعلق به فروشگاه است ، یعنی با پرداخت پس از پرداخت یا تأخیر خریداری شده است ، اما مهلت های مقرر از قبل گذشته و پول برای آن پرداخت شده است ، وقت آن است که تبلیغات خود را تهیه کنید فروش زودهنگام
نکته مهم در گردش خوب این است که محصولات فروشگاه باید هر سه ماه کاملاً تمدید شوند. این امر به ویژه در مورد مغازه های کوچک در فاصله پیاده روی که بیشتر مشتری های عادی از آنها بازدید می کنند ، صدق می کند. موارد استثنایی مغازه هایی هستند که کالاهای حجیم و با ارزش را می فروشند. برای آنها این مدت تقریباً شش ماه است.
گام 2
سرویس را مرور کنید. آموزش های فروش را با فروشندگان انجام دهید - آیا ممکن است با توجه به اینکه فروشندگان نمی دانند چگونه فروش بفروشند ، در فروشگاه شما افزایش فروش وجود ندارد؟ به عنوان یک "فرد خوب" - نه یک حرفه ، یک کارمند دوستانه در پیشخوان هنوز فروشنده نیست. شاید کارمندان فروشگاه خوشحال شوند که میانگین چک را افزایش می دهند ، اما آنها نمی دانند که چطور.
برای کمک به فروشندگان در مهارت های فروش خود ، یک مربی تجاری موفق استخدام کنید. وی آنها را از طریق سیستم آموزشی ، كه مربیان آن را "ZUN" (دانش - توانایی ها - مهارت ها) می نامند راهنمایی می كند. به عبارت دیگر ، یک مربی تجارت به شما نحوه فروش را می گوید. به شما نشان می دهد که چگونه؛ عمل فروش را انجام می دهد ، که برای افزایش درآمد در فروشگاه لازم است.
مرحله 3
یک کمپین تبلیغاتی یا روابط عمومی ایجاد کنید. برای جذب مشتری بیشتر به فروشگاه خود دو روش وجود دارد. روش قرار دادن تبلیغات (از جمله تبلیغات تصویری - در مجلات براق ، تلویزیون ، رادیو و غیره) باید توسط فروشگاه هایی که کالاهای گران قیمت ، منحصر به فرد یا بزرگ خریداری شده توسط مصرف کنندگان طبق برنامه پیش بینی شده انتخاب می کنند. می توانید به فروشگاه های این چنینی در کل شهر بروید. برای یک کمپین تبلیغاتی ، تهیه یک برنامه رسانه ای صالح و همچنین ایجاد مکانیزمی برای بررسی بازگشت سرمایه لازم است.
فروشگاه های فاصله پیاده ، از جمله فروشگاه های مواد غذایی ، که در درجه اول برای مخاطبانی که در مجاورت فوری زندگی می کنند یا کار می کنند ، طراحی شده اند ، ما می توانیم Pr. بهترین راه برای افزایش فروش در فروشگاه ها در چنین مواردی توسعه برنامه های وفاداری است. خریدار را به محل فروش گره بزنید ، این کار با صدور کارت های تخفیف مانند "خرید سوم در هفته - 20٪ تخفیف" و غیره انجام می شود. در فروشگاه های طراحی شده برای جوانان ، برنامه وفاداری قالب "دو دوست بیاورید - در خریدهای آنها 15٪ تخفیف خواهید گرفت" درآمد را به خوبی افزایش می دهد.
ممکن است به فروشگاه های مواد غذایی توصیه شود که 5-6 مورد پر تقاضا و بدون حاشیه تجارت را بفروشند. سپس شایعه ارزان بودن برخی محصولات در این فروشگاه نسبت به سایر محصولات به سرعت در حیاط های اطراف گسترش می یابد. و این فروشگاه ها به دلیل خریدهای اضافی فروششان را افزایش می دهند ، زیرا خریداران فقط به 5-6 مورد نمی روند.
