هر سازمانی قبل از عرضه محصولات در بازار باید قیمت محصول را تعیین کند. سود شرکت و موفقیت آن در بازار به این امر بستگی دارد. عوامل مختلفی در تعیین بهترین قیمت تأثیرگذار است.
نحوه تعیین سطح قیمت
قیمت یک محصول تحت تأثیر محدودیت های داخلی و خارجی است. هزینه های داخلی و سود این شرکت را می توان اختصاص داد ، و هزینه های خارجی - قدرت خرید ، و همچنین قیمت های رقبا برای کالاهای مشابه.
بازاریاب باید یک سری مراحل را در تعیین قیمت یک محصول دنبال کند. باید در نظر داشت که هر سازمانی نمی تواند به طور مستقل برای یک محصول قیمت تعیین کند. مسئله این است که هر شرکتی که محصولی را تولید می کند رقبای زیادی در بازار دارد. اگر سازمانی قدرت بازار ندارد ، باید قیمت بازار را برای محصول بپذیرد.
این تنها قدرت مالی یک سازمان نیست که بر قیمت گذاری یک محصول تأثیر می گذارد. ویژگی های محصول خود از اهمیت بالایی برخوردار است. همچنین ، قیمت تحت تأثیر اهداف خود سازنده است. روش محاسبه قیمت می تواند به هر صورت باشد. در هنگام انتخاب مورد مناسب ، در نظر گرفتن مرحله چرخه عمر محصول ، درجه جدید بودن آن ضروری است. کمترین قیمت ممکن را می توان با در نظر گرفتن هزینه تولید تعیین کرد. اما حداکثر قیمت به این بستگی دارد که آیا این محصول از برخی ویژگی های منحصر به فرد برخوردار باشد.
سطح متوسط قیمت ، هزینه کالاهای جایگزین و همچنین قیمت کالاهای شرکت های رقیب را مشخص می کند. هنگام تعیین سطح قیمت های مطلوب ، لازم است اهداف قیمت گذاری را در نظر بگیریم. میزان تقاضا نیز باید در نظر گرفته شود. وقتی بزرگ باشد ، می توان قیمت را افزایش داد. با تقاضای کم ، فروش می تواند کاهش قیمت را افزایش دهد. بازاریاب باید کشش قیمت تقاضا را ارزیابی کند و فقط در این صورت تصمیم بگیرد.
برآورد هزینه های تولید از اهمیت زیادی برخوردار است. یک بازاریاب در کار خود باید هزینه های ثابت ، ناخالص و متغیر را در نظر بگیرد. قیمت یک محصول توسط دپارتمان بازاریابی در حدی تعیین می شود که نه تنها تمام هزینه های تولید را پوشش می دهد ، بلکه سود نیز است.
تجزیه و تحلیل محصولات شرکت های رقیب
قبل از تعیین سطح قیمت ، بازاریاب باید کالاهایی را که توسط شرکت های رقیب تولید می شوند مطالعه کند. قیمت های موجود در بازار باید در نظر گرفته شود. چنین تحلیلی به شرکت اجازه می دهد تا موقعیت محصول خود را نسبت به محصولات رقیب تعیین کند. پس از مقایسه ، بازاریاب تصمیم می گیرد کدام قیمت را انتخاب کند - برای تعیین قیمت پایین تر یا بالاتر.
علاوه بر این ، پیش بینی چگونگی واکنش شرکت های رقیب در برابر ظاهر یک محصول جدید در فروشگاه ها مهم است. فقط پس از این تجزیه و تحلیل اولیه می توانید روش قیمت گذاری را انتخاب کرده و محاسبه قیمت اصلی را شروع کنید.
هنگام تعیین سطح قیمت ، ارزش دارد که نه تنها رقبا و واسطه ها ، بلکه کشور نیز در نظر گرفته شود. پس از تصویب نهایی قیمت ، باید در مدارک ثبت شود.
