موفقیت یک شرکت در بازار به انتخاب صحیح استراتژی و تاکتیک های قیمت بستگی دارد. به نوبه خود ، قیمت گذاری به عوامل زیادی بستگی دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هنگام تعیین قیمت یک محصول ، لازم است هر دو محدودیت خارجی و داخلی را در نظر گرفت. قیمت های خارجی شامل قیمت و قدرت خرید رقبا است. داخلی - هزینه ها و سود.
گام 2
قیمت محصول پس از انجام یک سری اقدامات مشخص می شود. البته هر کالایی قیمت خاص خود را دارد. اما هر سازمانی نمی تواند آن را به طور مستقل نصب کند.
مرحله 3
اغلب اوقات رقبای زیادی در محل فعالیت شرکت وجود دارد. فاقد قدرت بازار ، شرکت باید قیمت بازار را بپذیرد.
مرحله 4
در تعیین قیمت ، موارد زیادی به قدرت مالی شرکت ، اندازه آن و ویژگی های محصول بستگی دارد. قیمت گذاری نیز تحت تأثیر اهداف خود شرکت است.
مرحله 5
هنگام انتخاب روشی برای محاسبه قیمت ها ، لازم است که درجه جدید بودن محصول ، مرحله چرخه عمر آن و وجود تمایز کیفیت را در نظر گرفت.
مرحله 6
هزینه تولید پایین ترین قیمت ممکن را تعیین می کند. حداکثر قیمت ممکن به این بستگی دارد که آیا محصول مزایای منحصر به فردی دارد. سطح قیمت کالاهای رقبا و قیمت کالاهای جایگزین مشخصه متوسط قیمت است.
مرحله 7
محاسبه قیمت مطلوب شامل چندین مرحله است. اول ، شما باید قیمت ها و اهداف قیمت گذاری را تعریف کنید. هرچه هدف با وضوح بیشتری تدوین شود ، قیمت با دقت بیشتری انتخاب می شود.
مرحله 8
تعریف تقاضا بسیار مهم است. وقتی بزرگ باشد ، قیمت می تواند افزایش یابد. رابطه معکوس نیز درست است. هزینه های تولید در هر دو مورد بدون تغییر خواهد بود. بنابراین ، این شرکت نیاز به ارزیابی کشش قیمت تقاضا دارد.
مرحله 9
مرحله بعدی برآورد هزینه های تولید است. در این مرحله شرکت باید هزینه های ناخالص ، متغیر و ثابت را تعیین کند. شرکت ها به دنبال تعیین قیمتی هستند که سود عادلانه ای را تأمین کند و تمام هزینه های تولید را پوشش دهد.
مرحله 10
سپس مرحله ای ارائه می شود که شامل مطالعه کالاها و قیمت رقبا است. پس از تجزیه و تحلیل ، شرکت موقعیت محصول خود را نسبت به محصولات شرکت های رقیب انتخاب می کند. پس از تجزیه و تحلیل ، می توانید قیمت بالاتر یا پایین تری نسبت به رقبا تعیین کنید.
مرحله 11
پیش بینی پاسخ یا واکنش رقبا نسبت به ظاهر در قفسه های فروشگاه یک محصول با قیمت مناسب بسیار مهم است. پس از آن ، می توانید به انتخاب روش قیمت گذاری و محاسبه قیمت اصلی ادامه دهید.
مرحله 12
این شرکت باید عوامل دیگری را که بر سطح قیمت تأثیر می گذارند در نظر بگیرد. این واکنش نه تنها از جانب خریداران نسبت به سطح قیمت را در نظر می گیرد. توجه به واکنش رقبا ، واسطه ها و کشور ضروری است.
مرحله 13
این فرآیند با تعیین قیمت نهایی که در اسناد تعیین می شود ، پایان می یابد.
