فعالیت های بازاریابی در این شرکت با هدف بررسی بازار و سلیقه مصرف کننده انجام می شود. مدیریت بازاریابی شامل تجزیه و تحلیل ، سازماندهی ، برنامه ریزی و کنترل است.
فعالیت های بازاریابی در شرکت
فعالیت های بازاریابی در این شرکت با هدف تعیین مصرف کنندگان هدف ، ترجیحات ، انتظارات و نیازهای آنها انجام می شود. شناخته شده است که ثبات مالی و موفقیت فعالیتهای آن به طور کلی به وفاداری مشتریان به محصولات و خدمات یک شرکت بستگی دارد.
بازاریابی با مطالعه تقاضا ، پیش بینی تغییرات در بازار سروکار دارد. بازاریابی مزایای رقابتی یک شرکت ، طرح ها و روش های جذب مشتری و پاسخگویی به انتظارات آنها را در محصول پیشنهادی تعیین می کند. به معنای گسترده ، فعالیت بازاریابی در شرکت کمک می کند تا تولید شرکت در مسیر درست ، با خواص و مزایای لازم برای مصرف کننده نهایی ، جهت گیری شود.
به همین دلیل یک سرویس بازاریابی با داشتن متخصصان واجد شرایط در ساختار آن ضروری است. مدیریت بازاریابی در شرکت شامل: تجزیه و تحلیل فرصت ها ، سازماندهی تحقیقات ، برنامه ریزی و کنترل بر اجرای فعالیت های بازاریابی است.
تجزیه و تحلیل فرصت بازار
تجزیه و تحلیل فعالیت های شرکت و توانایی های آن به شناسایی نقاط قوت و ارزیابی چشم انداز کمک می کند. با تجزیه و تحلیل وضعیت موجود بازار ، بازاریاب تصمیم می گیرند که چگونه تقاضا برای محصول تولیدی را افزایش دهند. در عین حال ، اثربخشی کانالهای فروش موجود برای محصولات شرکت و کانالهای ارتباطی با مشتریان ارزیابی می شود.
خدمات بازاریابی به طور فعال در حال مطالعه منابع اطلاعات مفید است: لیست قیمت ها و تبلیغات رقبا ، بررسی های مصرف کننده. نظرسنجی های احتمالی مشتری انجام می شود ، نظرات دریافت شده تجزیه و تحلیل می شود. بخش بازاریابی با دریافت توصیفی از وضعیت بازار ، امکان اجرای یک فرصت خاص شرکت را تعیین می کند.
در نتیجه تجزیه و تحلیل ، کارشناسان در مورد نفوذ عمیق تر در بازار ، گسترش مرزهای بازار ، راه اندازی یک محصول جدید یا متنوع سازی (ارائه یک محصول جدید در یک بازار جدید) به این نتیجه می رسند. هر فرصت شرکت در بازار شرایط ، اهداف و اهداف خاص خود را دارد.
انتخاب بازار هدف و ایجاد آمیخته بازاریابی
مشاهده تغییرات در بازار به شما امکان انتخاب بازار هدف را می دهد و فعالیت های خود را بر روی آن متمرکز می کنید. البته ، خواص و مزایای یک محصول در بازار انتخاب شده باید مشکلات و نیازهای خریداران را برطرف کند. سپس آنها مشتریان هدف را انتخاب می کنند ، نیازهای آنها را مطالعه می کنند و روشی را برای موقعیت یابی محصول خود انتخاب می کنند.
بنابراین ، شرکت با ایجاد تصویری از کالای مورد نیاز مصرف کننده ، شرکت اقدام به ایجاد آمیخته بازاریابی می کند. این مجموعه شامل برآورده کردن انتظارات مصرف کننده در پارامترهای زیر است: قیمت ، محصول ، تبلیغات ، فروش.
توابع برنامه ریزی و کنترل
در مرحله بعدی ، یک برنامه دقیق تهیه می شود که اهداف ، استراتژی توسعه و روشهای اجرا را توصیف می کند. این فعالیتها و برنامه های لازم برای دستیابی به اهدافی از جمله: افزایش فروش و تعداد مشتری ، افزایش رقابت ، افزایش سهم بازار شرکت را توصیف می کند. در تدوین برنامه عوامل بیرونی و داخلی در نظر گرفته می شود که می تواند در دستیابی به چنین اهدافی تأثیر بگذارد. هزینه ها ، بودجه مورد نیاز محاسبه می شود ، سود مورد انتظار و کارایی برای سازمان پیش بینی می شود.
کنترل به عنوان یک عملکرد مدیریتی شامل شناسایی مشکلات و پاسخگویی به موقع به آنها در شرایط پیش بینی نشده است. کنترل به دستیابی به برنامه مورد نظر سرویس بازاریابی کمک می کند.
