در میان تمام ابزارهای اقتصادی ، این قیمت است که وسیله ای فوق العاده جذاب است که به تولید کننده اجازه می دهد بر خریدار تأثیر بگذارد. قیمت نه تنها بر تعداد فروش تأثیر می گذارد ، بلکه می تواند سود شرکت را کاهش یا افزایش دهد.
سازوکار تشکیل قیمت
در تجارت ، قیمت گذاری یکی از وظایف اصلی در فعالیت های کارکنان است که صلاحیت آنها شامل حوزه توسعه استراتژیک و تضمین منافع شرکت است. این فرایند نه تنها بر اساس قیمت رقبا و هزینه های توزیع است ، بلکه شامل ساختار و ترکیب قیمت ها ، نرخ بازده و سایر مفاهیم نیز می باشد.
برای تعیین قیمت مشخص برای یک محصول ، یک شرکت باید عوامل مختلفی را که بر آن تأثیر می گذارد در نظر بگیرد. مکانیسم قیمت گذاری بر اساس الگوهای مختلف است ، انواع مختلفی از روش ها و اصول قیمت گذاری ، از جمله کنترل ، اعتبار ، هدفمند بودن و تداوم را فراهم می کند. کلیه روشها و اصول اساسی سازوکار قیمت گذاری توسط سیاست قیمت گذاری تعیین می شود که ذاتی یک شرکت خاص است. در تکنیک های مختلف برای ایجاد شاخص های قیمت و مدیریت قیمت ها بیان می شود. این تکنیک ها بر اساس دانش روانشناسی انسان ساخته شده اند و شامل پاداش های مختلف ، هدایا ، تخفیف ها ، تبلیغات ، سیستم های پس انداز و … می شود.
عوامل و مراحل قیمت گذاری
در معاملات ، قیمت گذاری توسط عوامل مختلفی تعیین می شود. اول از همه ، این روند بستگی به بازار دارد که شرکت اشغال کرده است. اگر این بازار در بازار رقابت کامل باشد ، تولیدکنندگان عملاً تاثیری در قیمت ندارند ، زیرا مجبور هستند قیمت ها را در سطحی تقریباً برابر با رقبا تعیین کنند. اگر این شرکت در بازار انحصار طاقچه ای داشته باشد ، قیمت توسط سازمان انحصارگر کاملا کنترل می شود.
علاوه بر این ، یک عامل بسیار مهم وضعیت بازار و نوسانات زمانی ذاتی آن است. اگر وضعیت تقاضای پایدار در بازار وجود داشته باشد ، شرکت می تواند با موفقیت از مکانیزم قیمت گذاری منفعل استفاده کند. ماهیت اصلی آن این است که صرف نظر از ترجیحات و تغییر مصرف کننده در بازار ، به شدت به روش های پرهزینه قیمت گذاری پایبند باشید. در صورت افزایش تقاضا ، توجه به نظرات و خواسته های مصرف کنندگان ضروری است. در چنین شرایطی ، یک شرکت باید با مشتری سازگار شود و به تمام تغییرات بازار به شیوه ای کاملاً متحرک پاسخ دهد.
همچنین قیمت گذاری تحت تأثیر مرحله ای از چرخه عمر محصول مورد فروش است. اگر محصول جدید است ، قیمت های شناسایی تعیین می شود. این هزینه با تقاضای پایدار می تواند به سطح قابل توجهی بالا برسد و وقتی بازار اشباع شود ، شرکت باید قیمت ها را کاهش دهد.
قیمت گذاری در چند مرحله انجام می شود. در ابتدا ، شرکت باید اهداف سیاست قیمت گذاری خود را تعیین کند و سپس سطح تقاضا برای یک محصول خاص را تجزیه و تحلیل کند. مرحله بعدی حسابداری و تجزیه و تحلیل هزینه های خود و همچنین مطالعه قیمت شرکت های رقیب است. آخرین مرحله در روند قیمت گذاری تعیین روش قیمت گذاری و انتساب آنها به محصول تولیدی است.
