برنامه ریزی بازاریابی به معنای فرایند سیستماتیک جمع آوری اطلاعات مربوط به بازار و جلوگیری از مشکلات بازار در آینده است. برنامه ریزی همه سطوح مدیریت را مجبور می کند تا تغییرات و توسعه بازار را دنبال کنند.
روند برنامه ریزی بازاریابی
این فرایند شامل سه مرحله است:
1. تحلیل اوضاع
2. برنامه ریزی اهداف و استراتژی ها
3. برنامه ریزی رویدادهای خاص
این مراحل بدون توجه به اینکه ما در مورد برنامه ریزی کوتاه مدت ، میان مدت یا بلند مدت صحبت می کنیم ، ضروری هستند. اهداف باید به عنوان استراتژیک ، اهداف کلی تر و تاکتیکی درک شوند ، که اهداف خاص تری هستند که از اهداف استراتژیک تدوین شده اند.
در نتیجه روند برنامه ریزی ، باید یک برنامه بازاریابی دریافت کنیم که جزئیات وضعیت فعلی بازار ، تجزیه و تحلیل شانس و خطرات ، اهداف ، استراتژی ، برنامه پیاده سازی با محصول ، توزیع ، ارتباطات و سیاست های قراردادی و همچنین جزئیات اطلاعات مربوط به هزینه ها و گزینه های کنترل نتیجه.
اهداف بازاریابی می تواند هر دو شاخص اقتصادی (پولی) مانند افزایش سودآوری ، سهم بازار ، حجم فروش و اهداف روانشناختی مانند افزایش آگاهی ، شناخت و بهبود تصویر باشد.
استراتژی های بازاریابی
استراتژی بازاریابی باید مستقیماً از استراتژی شرکت گرفته شده و قبل از تشکیل یک ترکیب بازاریابی مناسب ، باید یک پیوند واسطه باشد.
استراتژی های بازاریابی به 4 سطح تقسیم می شوند:
• استراتژی های فضای بازار: استراتژی نفوذ بازار ، استراتژی استقرار (ایجاد) بازار ، استراتژی توسعه و توسعه محصول ، استراتژی متنوع سازی
• استراتژی های تحریک بازار: استراتژی اولویت ، استراتژی قیمت و مقدار
• استراتژی های بازار جزئی: استراتژی تولید انبوه و استراتژی تقسیم بندی
• استراتژی های حوزه بازار: استراتژی محلی ، استراتژی منطقه ای ، استراتژی ملی ، استراتژی بین المللی و غیره
