از مشکل فروش مداد در مصاحبه ها هنگام استخدام پرسنل فروش استفاده می شود. مداد یک شی simple ساده است ، بنابراین سوژه نمی تواند از کیفیت های عالی آن تعریف کند. برای اینکه بلافاصله در مصاحبه به یک مداد بفروشید ، باید یک چیز اصلی ارائه دهید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در مورد صحبت کننده چیزی بیابید. می توانید در مورد کودکان ، کار ، تجارت ، تعطیلات س askال کنید. موضوع گفتگو آنقدر مهم نیست. غریبه ای روبروی شما نشسته و تماشای فروش مداد را تماشا می کند. و به نظر می رسد مداد را فراموش کرده اید. از شخص س questionsال بپرسید ، اما به یاد داشته باشید که س questionsالات بسته نیاز به پاسخ کوتاه دارد - بله یا خیر. و شما باید مکالمه را مکالمه کنید. به گونه ای س Askال کنید که از پاسخ های تک سلولی وی اجتناب کنید.
گام 2
مشکلات را دریابید مودب باشید ، رضایت دهید ، سر خود را تکان دهید ، به زندگی گفتگوی خود علاقه صادقانه نشان دهید. چیزی مشابه از زندگی خود بگویید ، اما زیاد مجذوب خود نشوید. هدف از مکالمه این است که بفهمیم فرد چه مشکلاتی دارد.
مرحله 3
بپرسید اگر مشکلات حل شود چه اتفاقی می افتد. این سوال را می توان با کلمات مختلف ، به تدریج بیان کرد. در طول مکالمه ممکن است شخص مکالمه حدس نزند که به کجا می روید. وظیفه شما این است که شخص را به گفتگو وادار کنید تا او آنچه را برایش مهم است بیان کند. وقتی او آن را با صدای بلند می گوید ، پس خودش را قانع می کند که حق با اوست. شما چیزی تحمیل نمی کنید ، چیزی نمی فروشید.
مرحله 4
نحوه حل مشکلات با مداد را مشخص کنید. اینجاست که فکر کردن در خارج از چارچوب لازم است. مداد را می توان به هر مشکلی بست. شما فقط باید بفهمید که چگونه این کار را انجام دهید. در طول مکالمه این هدف را پیش روی خود داشته باشید. هرچه تصویر برای شما واضح تر باشد ، س questionsالات بهتری برای شخص مکالمه به نظر می رسد و با جزئیات بیشتر او درباره همه چیز احساس احساس علاقه می کند.
مرحله 5
بدون دادن قیمت مداد ، یک راه حل پیشنهاد دهید. خود شخص با ابراز مشکل ، اهمیت آن را تأیید کرد. منطقی است که او درباره پیشنهاد شما کنجکاو شود. با این کار مکالمه به راحتی به مداد تبدیل می شود.
