فروش یکی از اجزای اصلی هر مشاغل است. اگر فروش محصول نهایی (خدمات) وجود نداشته باشد ، از آنجا که گردش مالی وجود ندارد ، تجارت کار نخواهد کرد. برای افزایش رقابت پذیری کالا و فروش ، اعمال اقدامات ارتقا promotion فروش ضروری است.
روشها و روشهای اصلی ارتقا sales فروش
هدف از فروش نیز همین است - کسب سود از فروش کالا و هرچه فروش بیشتر باشد ، سود بیشتری نیز کسب خواهد کرد. برای انجام این کار ، شما باید روشها و اقدامات مختلفی مانند یک کمپین تبلیغاتی برای محصول و تحریک مصرف کننده به خرید اول ، تشویق مشتری به خرید دوم و خرید بعدی ، جذب مشتری جدید ، فروش کالاهای ضعیف تقاضا ، فروش سهام ، تشویق مصرف کنندگان برای خرید منظم ، افزایش رسید ، جذب مشتری به فروشگاه یا یک بخش خاص.
اقدامات لازم برای تحریک مصرف کننده
تا به امروز ، تمام روش های افزایش فروش به چند نوع تقسیم شده اند. برای افزایش فروش ، از روشهای زیر استفاده می شود: سیاست قیمت گذاری فروش - برگزاری تبلیغات برای کاهش ارزش گروه خاصی از کالاها ؛ تخفیف های درصدی بهای تمام شده کالا - این نوع تبلیغات فروش در مواردی استفاده می شود که لازم است موجودی کالاها ، کالاهای غیر نقدینگی یا کالاهایی که تقاضای زیادی برای مصرف کننده ندارند فروخته شود و تاریخ انقضا آنها به زودی منقضی شود.
مهم است که این اطلاعات به خریدار (تبلیغات در رادیو و تلویزیون ، در مطبوعات دوره ای) اطلاع داده شود. اگر فروشگاه دارای یک بانک اطلاعاتی از مشتریان دائمی است ، می توان اطلاعات مربوط به تبلیغات و تخفیف ها را از طریق پست یا تلفن ارسال کرد. همچنین ، این تبلیغات در فواصل منظم انجام می شود. سپس مصرف کننده بالقوه می داند که تخفیف قیمت در چه دوره ای در فروشگاه انجام می شود.
اعلان قیمت جدید - این روش اساساً مشابه روش درصد تخفیف است و به همان روش استفاده می شود. قیمت های جدید و قدیمی روی برچسب های قیمت مشخص شده است که به خریدار اجازه می دهد مزایای آنها را در خرید این محصول ببیند. این دوره با تبلیغات نیز همراه است.
تخفیف در خرید یک کالای پیگیری ، کل مبلغ خرید را افزایش می دهد. خریدار کالای اول را با قیمت بالا و بدون تخفیف ، کالای دوم را با قیمت کمی پایین تر و کالای سوم را با حداکثر تخفیف خریداری می کند. این روش در فروشگاه های لوازم خانگی ، فروشگاه های پوشاک ، نمایندگی های خودرو بسیار مناسب است. همچنین می توانید محصولات را به صورت مجموعه در آورید. در عین حال ، قیمت تمام شده کالاهای مجموعه در مقایسه با قیمت هر واحد منفرد کمتر است.
برنامه های تخفیف تخفیف - به لطف این تبلیغات ، خریدار (صاحب کارت تخفیف) می تواند هنگام خرید یک محصول ، در تمام خریدهای بعدی تخفیف دریافت کند. این اقدامات باعث تحریک مصرف کننده برای خریدهای جدید می شود.
