تجارت پوشاک حتی در دوره کاهش تقاضای مصرف کننده ناشی از بحران اقتصادی ، یکی از معتبرترین انواع تجارت است. از این گذشته ، مردم باید مدام چیزی بپوشند. جای تعجب نیست که بسیاری از تاجران مشتاق ، تصمیم به شروع کار خود ، سعی در فروش لباس دارند. اما در اینجا نیز ظرافت ها ، دام ها وجود دارد. برای اینکه کالای آن راکد نشود ، تقاضا کند و سود کسب کند ، یک تاجر لباس باید از قوانین ساده اما اجباری پیروی کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
بلافاصله مخاطب هدف را به روشنی مشخص کنید ، یعنی از طریق کدام دسته از خریداران قصد دارید سود اصلی را دریافت کنید. بر این اساس ، دامنه لباس ارائه شده را انتخاب کنید.
گام 2
فروش لباس با قیمت هایی که مطمئناً برای اکثر مشتریان شما مفید به نظر می رسد ، یک قانون را ایجاد کنید. محدوده و قیمت را در فروشگاه های دیگر واقع در نزدیکی محل فروش خود کاوش کنید. سعی کنید محصولات مشابه را حداقل کمی ارزان تر نگه دارید. پس از آن ، کاهش اولیه سود بیش از این است که با افزایش گردش فروش جبران شود.
مرحله 3
با محاسبه تمام هزینه های لازم (اجاره محل ، حقوق کارمندان و غیره) ، بازده نسبتاً کمی در هزینه لباس لحاظ کنید. به یاد داشته باشید ، وظیفه اصلی شما در این مرحله جذب خریدار از هر طریق ممکن است.
مرحله 4
لباس راحتی را در محدوده قیمت متوسط انتخاب کنید. اینها اول از همه شلوار ، شلوار جین ، کت و شلوار ، پیراهن ، لباس ، بلوز است. چنین محصولی همیشه مورد تقاضا خواهد بود. نزدیک به فصل تابستان ، می توانید مجموعه ای از آن را با کتانی سبک ، تی شرت ، شلوارک تکمیل کنید.
مرحله 5
به انتخاب تأمین کنندگان لباس توجه ویژه داشته باشید. وقت و تلاش خود را صرف مطالعه دقیق بازار تولید کنندگان و فروشندگان کنید. وظیفه اصلی شما یافتن شرایط مطلوب برای همکاری با تأمین کنندگان ، مذاکره در مورد س questionsالات قبلی در مورد تخفیف عمده فروشی ، زمان تحویل ، شکایات احتمالی و غیره است.
مرحله 6
کاملاً طبیعی است که یک تاجر برای بدست آوردن سود عمده فروش ، در خرید کالای عمده فروشی لباس تا حد ممکن ارزان قیمت تلاش کند. اما با این وجود ضرب المثل عاقلانه را بخاطر بسپارید: "بخیل دو برابر می پردازد". اگر لباس های به نمایش درآمده در فروشگاه شما از کیفیت کاملاً پایینی برخوردار باشد ، فقط مشتری را می ترساند.
مرحله 7
یک تاجر تازه کار نباید در مدل های گران قیمت و انحصاری لباس تجارت کند. حتی در یک دوره مرفه ، چنین محصولی همیشه به سرعت به فروش نمی رسد.
مرحله 8
هنگامی که فروشگاه راه اندازی شد ، ارزش استفاده از تبلیغات را دارد. به عنوان مثال ، مشتری که لباس های خود را بیش از حد معینی خریداری کند کوپنی دریافت می کند که به آنها حق تخفیف در خریدهای بعدی را می دهد.
