یک پیشنهاد تجاری خوش فرم ، پایه قابل اعتمادی برای مشارکت و معاملات موفق آینده است. بنابراین ، نمی توان به صورت پیشنهادی به تهیه یک پیشنهاد تجاری رسید.
تهیه یک پروپوزال تجاری مستلزم آگاهی از بسیاری تفاوت های ظریف است ، عدم رعایت آنها منجر به این واقعیت می شود که پیشنهاد تجاری یا عمق بی کف سبد زباله را دوباره پر می کند ، یا در انبوه پیشنهادهای مشابه دریافت شده از رقبا گم می شود.
پیشنهاد تجاری (که از این پس به عنوان پیشنهاد تجاری نامیده می شود) سندی است که به طور واضح و فهمنده مزایا و شرایط معامله ای را توصیف می کند که یک طرف پیشنهاد می دهد به طرف دیگر منعقد شود.
به نظر می رسد که همه چیز بسیار ساده است. شما مزایا را توصیف می کنید ، محاسن خود را توصیف می کنید و مشتری را "خوشحال" از توجه خود دعوت می کنید تا بلافاصله معامله را منعقد کند
با این حال ، در واقع ، تهیه یک پیشنهاد تجاری نیاز به دانش بسیاری از تفاوت های ظریف دارد ، عدم رعایت آنها منجر به این واقعیت می شود که پیشنهاد تجاری یا عمق بی انتهای سبد زباله را دوباره پر می کند ، یا در انبوه پیشنهادهای مشابه دریافت شده گم می شود از رقبا.
انواع پیشنهادهای تجاری
پیشنهاد تجاری شخصی پیشنهادی است که برای شخص خاصی طراحی شده است. به طور معمول ، چنین پیشنهادهای تجاری برای مشتریان بالقوه ای که قبلاً با نماینده شرکت تماس گرفته اند آماده می شود ، اما هنوز در مورد معامله تصمیم نگرفته اند.
چنین پیشنهادی تجاری معمولاً توسط یک متخصص تبلیغات همراه با یک مدیر فروش ، یک نماینده فروش یا شخصاً یک مدیر بازرگانی تهیه می شود - بسته به ضخامت کیف پول مشتری.
آنچه در پیشنهاد تجاری استاندارد باید ذکر شود در اینجا است:
- نام خانوادگی ، نام و نام خانوادگی ، و همچنین موقعیت گیرنده ؛
- تاریخ ارسال پیشنهاد تجاری ، و همچنین مدت اعتبار آن ؛
- شرح مشکلات مشتری بالقوه که می تواند با پاسخ به پیشنهاد حل شود. فرض بر این است که نیازهای اصلی مشتری آینده در جلسه تجارت روشن می شود.
- پارامترهای معامله: شرایط اجرا ، قیمت موضوع ، شرایط تحویل و غیره.
پیشنهاد تجاری غیر شخصی پیامی است که برای ارسال نامه به مشتریان بالقوه ، تحویل در اولین جلسه و همچنین ارسال پس از تماس های سرد ، به ویژه تماس های ناموفق ، تنظیم می شود.
به عنوان یک قاعده ، مشتری که علاقه ای به پیشنهادی که در طی یک مکالمه تلفنی ارائه می شود ، ندارد با این عبارت استاندارد به پایان می رسد: "یک پیشنهاد تجاری برای ما بفرستید و سپس مشاهده می شود." یک پیشنهاد تجاری کاملاً مکتوب فرصتی برای افزایش چشمگیر بازدهی این "خرابی ها" است.
هدف اصلی یک پیشنهاد تجاری غیر شخصی علاقه به مشتری بالقوه ، ترغیب وی برای برقراری ارتباط است. به همین دلیل است که چنین پیشنهاد تجاری شامل شرایط معامله خاصی نیست ، اما توانایی های شرکت را نشان می دهد.
اما هنوز - برای هر مخاطب هدف ، با در نظر گرفتن مشخصات مشتری بالقوه ، یک پیشنهاد تجاری جداگانه بنویسید. همانطور که ضرب المثل می گوید: "کشیش کیست ، کشیش کیست و چه کسی دختر کشیش است."
ساختار پیشنهاد تجاری
عنوان - هنگام طراحی آن حریص نباشید ، یک قلم بزرگتر انتخاب کنید و رنگ ها را اضافه کنید (البته به دلیل منطقی). به خاطر داشته باشید که عنوان اولین چیزی است که مشتری بالقوه می بیند ، بنابراین سعی کنید تا حد امکان اطلاعات جذاب و فریبنده را با حداقل کلمات بیان کنید.
سرب - ابتدای شروع ، پاراگراف مقدماتی. در اینجا ارزش توصیف "تکه تکه" ای است که در قسمت نرم مشتری قرار دارد و شما آماده اید "شرایط مطلوبی برای مشتری" بیرون بیاورید. هرچه "تکه تکه" خشن باشد و درمان رادیکال شما برای خلاص شدن از شر آن بیشتر باشد ، احتمال اینکه CP پاسخ آن را در روح مشتری پیدا کند ، بیشتر است.
شرح ماهیت CP - در دو یا سه جمله دقیقاً نحوه استخراج "تکه تکه" را بیان کنید. جزئیات و جزئیات را وارد نکنید - لیست آنها را می توان به پیوست پیشنهاد تجاری اضافه کرد.
اطلاعات در مورد شرکت - به ما بگویید چند سال است که تکه تکه ها را از بین می برید و انواع مختلفی از تکه تکه ها را می توانید اداره کنید. فراموش نکنید که از مشتریان قدردانی که قبلاً میزان مهارت شما را احساس کرده اند ، یاد کنید.
مشوق - به مشتری یادآوری کنید که تکه تکه حاملگی نیست و به خودی خود از بین نمی رود. اما اگر او بلافاصله به شما روی آورد ، آنگاه لکه نرم وی "کاملاً آزاد" آغشته به سبز درخشان خواهد بود. حتی اگر مشتری در حال حاضر تکه پاره نداشته باشد ، چه کسی می تواند هدیه رایگان را رد کند؟
مخاطبین - مشتری را مجبور به ارسال پاسخ به CP در "دهکده پدربزرگ" نکنید. کلیه مشخصات تماس ممکن را ارائه دهید. شخصی ترجیح می دهد درباره جزئیات اسکایپ بحث کند ، شخصی مکالمه تلفنی را ترجیح می دهد. وظیفه شما پیش بینی روند احتمالی توسعه است. بلافاصله نام و موقعیت فرد تماس را نشان دهید.
اندازه استاندارد CP یک صفحه است. "ملافه" های طولانی مدت مشتری ، به دلیل ترس از ایمنی سلول های عصبی که در اثر فشار روانی ضعیف شده اند ، نمی خواند. لاکون باشید و مشتریان به سمت شما جذب می شوند.
از گزینه های قالب بندی موجود غافل نشوید. زیرعنوان ها ، لیست ها ، نقل قول ها ، پرانتزها و تغییر قلم ها به برجسته سازی نکات مهم کمک می کنند.
نقل قول ابزاری قدرتمند برای کمک به شما در جذب مشتریان جدید است. 100٪ استفاده کنید!
