مشتریان تمایلی به شروع کار با تأمین کنندگان جدید کالا و خدمات ندارند. این امر به دلیل شرکتهای فراوانی است که به تعهدات خود در سطح مناسب عمل نمی کنند. برخی شرکت ها برای متمایز شدن از جمعیت ، مشتریان را به رویدادهای رایگان دعوت می کنند ، جایی که آنها در مورد خود صحبت می کنند و مشارکت می کنند. این تاکتیک می تواند موفقیت آمیز باشد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
نمونه هایی از چگونگی کمک محصولات و خدمات این شرکت به مشتریان در رسیدن به اهدافشان را تهیه کنید. لازم نیست مثالها نظری باشند. لازم است با مشتریانی که رابطه خوبی داریم تماس بگیرید و مزایای کار با شما را جمع آوری کنیم.
گام 2
بر اساس مثالها ، یک برنامه گام به گام تهیه کنید که چگونه مشتریان جدید بدون مشارکت شما می توانند به تنهایی مشکلات را حل کنند یا به اهداف دیگری برسند. در حال حاضر جنبه تجاری شغل را فراموش کنید. در برنامه نشان دهید که دستیابی به خواسته های خود با کالاها یا خدماتی که دارید آسان است. اما نگویید این محصولات شماست. باید به مشتری آینده نشان داده شود.
مرحله 3
سمینار آموزشی را تکرار کنید. براساس برنامه تدوین شده ، سمینار می تواند 2 ساعته یا 2 روزه باشد. نیازی به تأخیر نیست ، اما اطلاعات باید با سرعت معینی منتشر شود تا شرکت کنندگان اصول اصلی را بیاموزند. پیچیدگی موضوع و آمادگی مخاطبان را در نظر بگیرید.
مرحله 4
مشتریان بالقوه را به یک سمینار رایگان دعوت کنید. تعداد شرکت کنندگان بستگی به این دارد که برای کارگاه چه عنوانی را بیاورید. روزنامه های تیراژ میلیونی را مثال بزنید. عناوین مقاله خوانندگان را به خود جلب می کند. عنوان سمینار باید اهداف بلند پروازانه ای را برای مشتریان تعیین کند. آنها باید این احساس را داشته باشند که اگر سمینار را از دست بدهند ، چیز مهمی را از دست می دهند. لطفاً اطلاع دهید که این کارگاه فقط یکبار برگزار می شود. به طور طبیعی ، شما سمینارهای دیگری را برگزار خواهید کرد ، اما در آینده اهداف ، ساختار و نام مختلف رویداد را انتخاب خواهید کرد.
مرحله 5
در پایان سمینار ، خدمات پولی را به مشتریان خود ارائه دهید. در سمینار مرحله به مرحله به شما نشان می دهد که چگونه بدون کمک خود به هدف خود برسید. هرچه مشتری بیشتر گوش کند ، با شفافیت بیشتری درک می کند که بهتر است هزینه خدمات خود را بپردازید تا اینکه همه آن را خود سازماندهی کنید. این باعث ایجاد اعتماد و مذاکره در مورد قراردادهای جدید می شود.
