در حوزه بازار رقابت وجود دارد. در بعضی از انواع تجارت خصوصاً مشخص است ، در بعضی دیگر ، كه سهم بازار تقریباً به همان اندازه تقسیم می شود ، عملاً قابل مشاهده نیست. اما در هر صورت برای توسعه و افزایش سود خود باید حداقل از مزایای رقابتی برخوردار باشید. چگونه از رقبای تجاری خود پیشی می گیرید و بهترین استراتژی ها برای استفاده در این رقابت ها چیست؟
لازم است
تجزیه و تحلیل رقبا ، دانش مخاطبان هدف و نیازهای نمایندگان آن
دستورالعمل ها
مرحله 1
از استراتژی مزیت هزینه استفاده کنید. به عنوان یک قاعده ، می توان با ارائه محصولی با کیفیت مشابه اما با قیمت پایین ، به سرعت از رقبا دور زد. این می تواند از طریق نوآوری های مختلف فن آوری ، استفاده از نیروی کار ارزان و صرفه جویی در هزینه انجام شود. اما در این صورت لازم است به خریداران اطمینان حاصل شود که کالا از کیفیت مناسب و بدون نقص کارخانه برخوردار بوده و منقضی نشده است. و برای این منظور می توانید تبلیغات ، مزه ها و رویدادهای مختلف مربوط به ارائه این محصول را انجام دهید.
گام 2
از استراتژی تمایز خریدار استفاده کنید. در اینجا لازم است چنین دسته ای از خریداران پیدا شود که نیازهای این شرکت بهتر از رقبای خود بتواند آنها را برآورده کند. در عین حال ، سازماندهی صحیح خدمات ، تبدیل محصول ، بهبود طراحی یا کیفیت آن مهم است. به عنوان مثال ، می توانید هنگام خرید این محصول ، حمل رایگان به مشتریان بازنشسته یا هدیه به دانشجویان ارائه دهید. به عبارت دیگر ، ضروری است که چنین ویژگی کسب و کاری تدوین شود که دلیل قانع کننده ای برای خرید برای گروه انتخاب شده مشتریان باشد.
مرحله 3
از یک استراتژی تمرکز استفاده کنید. در این حالت ، توجه به هر یک از ویژگی های محصول یا روند فروش مهم است هنگام توسعه یک کسب و کار. به عنوان مثال ، شما می توانید کیفیت یک محصول ، سهولت استفاده و دوام آن را ارتقا دهید. یا می توانید تجارت خود را به عنوان فروش کالاهای انحصاری تبلیغ کنید که تعداد آنها کاملاً محدود است. این می تواند مبلمان لوکس ، ست های سوشی ژاپنی ، پارچه های ایتالیا باشد. استراتژی تمرکز اغلب بین راهبرد مزیت قیمت و استراتژی تمایز خریدار با میانه مقایسه می شود ، زیرا مزایای هر دو روش را ترکیب می کند.
