در روند کار ، برخی از رهبران شرکت از اصطلاح "پیشنهادات تجاری" استفاده می کنند. طبق فرهنگ لغت اقتصادی ، چنین اسنادی برای مشتری بالقوه با پیشنهاد خرید یک یا کالاهای دیگر جذاب است. به عنوان یک قاعده ، یک پیشنهاد تجاری باید کتبی باشد. روش ارائه اطلاعات به مشتری می تواند متفاوت باشد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
لطفا قبل از ارائه سند پیشنهاد خود ، آن را بنویسید. به یاد داشته باشید که نه تنها موفقیت در معامله ، بلکه اعتبار سازمان شما نیز به پیش نویس صحیح و صحیح بستگی دارد.
گام 2
به ابتدای پیشنهاد تجاری توجه کنید. متنی که حریف ابتدا می بیند در آینده نقشی تعیین کننده دارد. جمله اول قطعاً باید مورد توجه مشتری باشد ؛ نباید سند را با "عبارات هک شده" ، با قصیده ای ستاینده به احترام به خود و غیره شروع کرد.
مرحله 3
برای جلب علاقه مشتری ، در متن سند عباراتی مانند "در حالی که با شما صحبت کردیم ، متوجه شدیم …" ، "ایده شما را دوست داشتیم …" و غیره در متن سند وارد کنید هنگام توصیف یک محصول ، از اصطلاحات فنی و کاملاً واضح که ممکن است برای مشتری ناشناخته باشد خودداری کنید.
مرحله 4
حتما به نفع خرید محصول خود بحث کنید. همچنین طرح دقیق همکاری را شرح دهید. قیمت پایه را مشخص نکنید ، بهتر است مشخص کنید که از چه چیزی تشکیل شده است.
مرحله 5
در پایان پیشنهاد تجاری ، از عباراتی مانند "ما در حل مشکلات شما کمک خواهیم کرد …" ، "اگر پیشنهاد ما بدون توجه باقی بماند … بسیار ناراحت خواهیم شد" و موارد دیگر خودداری کنید. به یک مشتری بالقوه فرصت دهید تا با شما تماس گرفته و هرگونه اطلاعات را روشن کند ، برای این مقاله "اگر س youال و پیشنهادی دارید ، ما آماده پاسخ دادن و گوش دادن به آنها هستیم" …
مرحله 6
نقل قول تکمیل شد ، اکنون آن را ارسال کنید. اگر فرصتی دارید ، آن را شخصاً به مشتری ارائه دهید ، بنابراین احترام خود را نسبت به او نشان می دهید. اگر این امکان وجود ندارد ، سند را از طریق پست الکترونیکی ارسال کنید.
مرحله 7
"پیشنهاد تجاری" را در قسمت عنوان ایمیل ننویسید ، زیرا طرف مقابل شما نمی خواهد آن را بخواند (ممکن است فکر کند این فقط نامه هرزنامه دیگری است).
مرحله 8
یک پیشنهاد تجاری در متن نامه ارسال کنید ، زیرا مشتری از ترس "گرفتن" ویروس پرونده را باز نمی کند. متن را به روشهای مختلف تأكید تزئین كنید: حروف كج ، پرانتز ، پاراگراف و … شما همچنین می توانید اطلاعات مهم را با رنگ دیگری برجسته کنید و بدین ترتیب تأکید کنید.
مرحله 9
برای اینکه مشتری "مطمئناً" سند را بخواند ، قبل از ارسال سند با او تماس بگیرید.
