شما کار خود را شروع کرده اید. ما یک شرکت ثبت کردیم ، تولید یک محصول یا ارائه خدمات را شروع کردیم. مرحله بعدی در مسیر پیشرفت شما تبلیغات است. بدون آن ، هیچ کس در مورد محصول شما چیزی نمی داند ، شما باید خود را اعلام کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مخاطبان هدف.
برای تبلیغ کالا یا خدمات خود ، در مورد مخاطبان هدف خود تصمیم بگیرید. انتظار دارید چه کسانی را جذب کنید؟ یک خریدار بالقوه را با جزئیات تصور کنید - از چه جنسیتی و چه سنی است ، تحصیلات و سطح درآمد وی چقدر است ، از چه منابعی اطلاعات می گیرد ، آیا اتومبیل خود را می راند یا حمل و نقل عمومی را ترجیح می دهد؟ شما نه تنها باید مشتری خود را شناسایی کنید ، بلکه باید احساس او را درک کنید ، چگونه فکر می کند ، انگیزه اصلی او چیست؟ یاد بگیرید که خواسته های او را پیش بینی کنید ، فرصت ها را پیش بینی کنید. هرچه مخاطب مورد نظر خود را با دقت بیشتری محاسبه کنید ، هزینه کمتری را برای یک کار تبلیغاتی هزینه خواهید کرد و اثربخشی آن بیشتر خواهد بود.
گام 2
کانال ارتباطی
با فهمیدن اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند ، نظارت را انجام دهید - مردم اطلاعاتی را که آنها را به خرید ترغیب می کند از کجا می گیرند؟ شاید این خانم های خانه دار باشند که در طول روز یا افراد تجاری تلویزیون تماشا می کنند ، پس بهتر است زمان اوج را انتخاب کنید - از 7 تا 9 صبح یا از 19 تا 23 شب. شاید اینها رانندگانی هستند که در جاده به رادیو گوش می دهند؟ یا جوانانی که در تالارها و وب سایت ها در حال مرور محصولات هستند؟ ممکن است مخاطبان شما افراد خانواده ای باشند که هفته ای یک بار برای خرید مواد غذایی به یک هایپرمارکت بزرگ می روند و با لذت در تبلیغات شرکت می کنند؟ کانال ارتباطی خود را شناسایی کنید.
مرحله 3
محتوای تبلیغاتی.
در هر زمان ، انگیزه اصلی برای خرید ، محتوای جالب تبلیغات بوده و هست. اگر تبلیغاتی زیبا ، غیرمعمول ، جالب باشد ، خود را تبلیغ می کند. چه یک ویدیو در اینترنت باشد ، چه تبلیغاتی در خیابان یا یک خرده فروشی ، تخفیف هایی برای افزایش وفاداری مشتری است. علاوه بر این ، محصول یا خدمات شما باید واقعاً از کیفیت خوبی برخوردار باشد. فرض کنید شخصی آنچه را که شما تولید می کنید خریداری کرده است ، او این کار را پسندیده است و آن را به 10 نفر دیگر از آشنایان خود و آن 10 نفر دیگر توصیه کرده است. یا شخصی که از وبلاگ محبوب برخوردار است محصول شما را امتحان کرده و بسیار راضی بوده است ، و ، از آنجا که برای بسیاری از خوانندگان آن یک رهبر عقاید است ، آنها همچنین می خواهند یک محصول مشابه خریداری کنند.
مرحله 4
تعریف اهداف.
تبلیغات نه تنها به منظور افزایش فروش انجام می شود. در مورد هدف واقعی خود تصمیم بگیرید - گرفتن سهم بازار ، افزایش فروش ، جدا شدن از رقبا ، معرفی محصول جدید به بازار ، فروش فصلی. هرگز بیش از یک هدف برای یک کمپین تبلیغاتی تعیین نکنید. بسته به هدف خود ، برای شرکت خود برنامه ریزی کنید ، خدمات یا مزایای اضافی ارائه دهید تا خود را از رقبا متمایز کنید و اعتماد به نفس مشتری را کسب کنید ، ترتیب چشیدن و نمونه برداری را بدهید ، اگر محصول جدیدی به بازار معرفی می کنید ، اگر می خواهید تسخیر کنید با قیمت بازی کنید بازار ، فروش را زودتر شروع کنید.
