بررسی میزان عرضه و تقاضا به خریدار این امکان را می دهد تا محصول را با کمترین قیمتی که تحت تأثیر عوامل مختلفی شکل می گیرد خریداری کند و فروشنده نیز با بیشترین سود محصول خود را بفروشد.
داشتن حداقل درک درستی از میزان عرضه و تقاضا بسیار مهم است. با دانستن اینکه چگونه می توانند رفتار کنند ، بسته به شرایط مختلفی که ایجاد شده است ، می توانید کالاها را با مناسب ترین قیمت برای خود خریداری یا بفروشید.
مفهوم عرضه و تقاضا
خواسته ها و انتظارات خریداران سیاست قیمت گذاری در بازار را ایجاد می کند. بنابراین ، چنین قیمتی برای کالاها تعیین می شود که هم برای خریدار و هم برای فروشنده مناسب است (هرکدام سود خود را می برند).
تقاضا نیاز کالاها با قیمت های غالب و درآمد پولی است. پیشنهاد تعداد موارد موجود برای فروش با قیمت معین است. بنابراین ، همه ما روزانه تحت تأثیر عرضه و تقاضا هستیم.
بازار خودرو را به عنوان نمونه در نظر بگیرید. اکنون بیش از حد اشباع وجود دارد ، عرضه چندین برابر بیشتر از تقاضا است. اگر کالای زیادی برای فروش وجود داشته باشد ، به احتمال زیاد با قیمت پایین تری به فروش می رسد. بنابراین ، در بازار خودروهای دست دوم ، روند نزولی قیمت ها وجود دارد. کالاهای مشابه زیادی وجود دارد (به عنوان مثال ، اتومبیل هایی در محدوده قیمت 300-600 هزار روبل) ، و برای فروش یک ماشین دست دوم (به عنوان مثال برای یافتن تقاضا برای عرضه آنها) ، فروشنده شروع به کاهش قیمت می کند.
خریداران و فروشندگان منافع خود را از طریق عرضه و تقاضا نمایندگی می کنند. با دانستن چگونگی تعامل این دسته ها ، همیشه می توانید از فروش و خرید سود ببرید.
این وضعیت را می توان در بازار جدید اتومبیل ردیابی کرد ، اما به مراتب کمتر. برای حفظ فروش ، فروشندگان تبلیغاتی برگزار می کنند و تخفیف هایی را به خریداران ارائه می دهند.
عوامل موثر بر عرضه و تقاضا
آنچه بر درخواست خریداران تأثیر می گذارد:
1) تبلیغات.
2) روند مد. به عنوان مثال ، یک ماشین اکنون فقط وسیله ای برای حمل و نقل نیست ، بلکه نوعی شاخص تعلق اجتماعی مالک آن است و باید روندهای مد را برآورده کند. جای تعجب نیست که خودروسازان توجه بیشتری به طراحی را شروع کرده اند.
3) در دسترس بودن کالا.
4) میزان درآمد مصرف کننده. همین بازار اتومبیل اکنون به دلیل رشد بدهی جمعیت و تعداد زیادی از پیشنهادات وام بانکی در حال توسعه است. بیشتر ماشین ها قرض گرفته شده اند.
5) مفید بودن محصول.
6) قیمت کالاهای قابل تعویض. خریدار همیشه انتخاب می کند که کدام محصول را بخرد. و این انتخاب بر اساس آنچه برای یک شخص مهم است - کیفیت یا قیمت است.
7) تعداد مصرف کنندگان.
8) فصلی بودن (به عنوان مثال تایرهای تابستانی و زمستانی).
چه چیزی می تواند روی پیشنهاد تأثیر بگذارد:
1) قیمت مواد اولیه و لوازم. موافقت می کنیم که اگر تولید کننده تأمین کننده ای پیدا کند که به دلیل خرید حجم زیاد ، تخفیف برای او فراهم کند ، قیمت نهایی محصول نیز نوار قیمتی کمتر از رقبا خواهد داشت. بر این اساس ، تولید بیشتر این محصول سودآور خواهد بود. افزایش قیمت منابع ، افزایش قیمت تمام شده کالا ، از میزان عرضه آن می کاهد ، زیرا به دلیل کاهش حاشیه برای فروشنده زیان آور است و در نتیجه مستقیم ، منجر به کاهش سود می شود.
مطالعه دقیق عوامل محیطی امکان پیش بینی دقیق رفتار عرضه و تقاضا را فراهم می کند و ایجاد فناوری ها و کالاهای جدید را تشویق می کند.
2) مالیات و یارانه ها. مالیات زیاد میل به تولید را کاهش می دهد و مشوق ها و یارانه های مختلف می توانند رشد عرضه را تحریک کنند.
3) تعداد تولید کنندگان. هر چه تعداد بیشتر باشد ، رقابت بالاتر و میزان عرضه بیشتر خواهد بود.
4) قیمت کالاهای مرتبط.
بر اساس مطالعه عرضه و تقاضا ، پیش بینی هایی ایجاد می شود.اگر تمام عواملی را که در شرایط فعلی تأثیرگذار هستند در نظر بگیرید ، هنگام فروش یا خرید کالایی همیشه برنده خواهید بود. حقیقت ساده این است که با افزایش قیمت محصول ، میزان تقاضا کاهش می یابد ، در حالی که برعکس ، عرضه تمایل مخالف دارد.
مطالعه میزان عرضه و تقاضا به تولید کننده پاسخ این سال را می دهد: چه چیزی ، با چه مقدار و با چه قیمتی برای بدست آوردن حداکثر سود تولید کند؟
