به طور کلی پذیرفته شده است که صاحبان مشاغل از هر اندازه شانس زیادی برای موفقیت دارند و هیچ شانسی از دست نمی رود: اگر حتی یکی از آنها از دست برود ، یک رقیب آن را پیدا می کند. تجزیه و تحلیل دقیق از جایگاه آنها در بازار ، که توسط همه عوامل مثبت و منفی احاطه شده است ، به یک کارآفرین کمک می کند تا یک استراتژی رفتار صحیح و شایسته در اقتصاد بازار ایجاد کند. تجزیه و تحلیل Swot به ابزاری جهانی در چنین کاری تبدیل می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
مخفف swot چهار کلمه انگلیسی است: ضعف - ضعف فرصت ها - فرصت ها ؛ تهدیدها - تهدیدها. این کلمات با توجه به طرح: نقاط قوت ، فرصت ها ، ضعف ها ، تهدیدها در جدول محتوای چهار سلول (سلول) جدول swot-analysis قرار می گیرند.
گام 2
هنگام انجام تجزیه و تحلیل swot ، برای خود یادداشت کنید: نقاط قوت و ضعف شامل عوامل داخلی است ، به عنوان مثال عواملی که تیم مدیریتی شرکت می تواند در آنها باقی بماند و در ساختار خود باقی بماند. فرصت ها و تهدیدها در حوزه عوامل خارجی شناسایی می شوند ، یعنی عواملی که عملکرد و تأثیر آنها مستقیماً و کاملاً منوط به مدیریت و تنظیم مستقیم و عملیاتی نیست.
مرحله 3
درمورد آنچه به عنوان نقاط قوت سازمان شما قابل اندازه گیری است روشن باشید؟ این لیست فردی است. نقاط قوت شامل موارد زیر است:
- در دسترس بودن منابع مالی کافی برای توسعه ؛
- در دسترس بودن پیشرفت های فن آوری خود ما ؛
- تجربه عملی قابل توجه در زمینه کسب و کار انتخاب شده ؛
- هزینه کم محصولات (خدمات) ؛
- وجود کیفیت (صفات) منحصر به فرد در محصولات (خدمات) در مقایسه با رقبا ؛
- سطح بالای حرفه ای پرسنل ؛
- منابع فنی و انسانی برای بهبود سازمان تولید ؛
- شرکای قابل اعتماد ؛
- مدیریت صالح و غیره
تمام مزایای خود را ارزیابی کنید و آنها را به جدول اضافه کنید.
مرحله 4
از نظر موقعیتی لیستی از آن موقعیت ها تهیه کنید که به نظر شما می تواند از نقاط ضعف تجارت شما باشد. میتونه باشه:
- کمبود منابع (تجهیزات ، اماکن)
- مدیریت ضعیف
- وضعیت مالی ناپایدار ؛
- فناوری ناقص برای تولید کالا (سازمان ارائه خدمات) ؛
- عدم تجربه در زمینه ایجاد پایگاه مشتری ، تولید و قرار دادن تبلیغات ، سازمان فروش و غیره ؛
- عدم وجود مزایای مشخص رقابتی در کالاها (خدمات) ، در سیستم ارتقا sales فروش ؛
- عدم وجود یک سیاست بازاریابی مشخص ؛
- در مقایسه با رقبا ، هزینه محصولات (خدمات) بالاتر است ؛
- وخیم شدن سلامتی (در صورت تنها شکل تجارت) و غیره
مرحله 5
ارزیابی همه "مثبت" در چشم انداز توسعه شرکت (تجارت شخصی) در فرمول بندی های واضح مفهوم "فرصت". گزینه ها عبارتند از:
- ظهور یک گروه اضافی از مصرف کنندگان ؛
- افزایش تقاضا برای محصولات (خدمات) به دلیل افزایش قدرت خرید ؛
- امکان بهبود صلاحیت پرسنل ؛
- تقویت حمایت از کارآفرینی در منطقه توسط دولت های محلی ؛
- تغییرات مطلوب جمعیتی در منطقه ؛
- دسترسی به فن آوری های جدید
- دسترسی به وام های اختیاری ؛
- فرصت شرکت در مسابقات ، حراج ها ، مناقصه ها و غیره
مرحله 6
لیستی از تهدیدات بالقوه برای زنده ماندن و توسعه موفق شرکت را تهیه کنید. دلایل بی ثباتی در آینده می تواند موارد زیر باشد:
- ظهور رقبای قدرتمند جدید ؛
- رشد فروش محصولات آنالوگ ؛
- کاهش سرعت رشد بازار ؛
- بی ثباتی اقتصاد دولتی به طور کلی ، بحران اقتصادی ، تورم ؛
- تقویت دستورات تامین کنندگان ؛
- تغییر نیازها ، سلایق ، اولویت های خریدار ؛
- افزایش بار مالیاتی و غیره
هنگامی که ماتریس تحلیل swot دارید ، از آن در توسعه استراتژی شرکت خود استفاده کنید.باید به طور سیستماتیک تابع جبران نقاط ضعف ، استفاده از فرصت ها به قیمت نقاط قوت و خنثی سازی تهدیدها باشد.