برای برنده شدن در مناقصه لوازم ، باید کاملاً تا زمان برگزاری آن آماده باشید. یعنی تهیه مقدمات ارائه مطالب ، پی بردن به نیازهای واقعی مشتریان. و سعی کنید محصول خود را مطابق با نیازهای آن تطبیق دهید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اگر مناقصه جدی وجود دارد ، حداقل دو یا سه ماه قبل ، اطلاعات مربوط به خریداران را از قبل جمع آوری کنید. شما برای جمع آوری مجموعه ای از مشتریان بالقوه و مطالعه نیازهای آنها ، به این نتیجه خواهید رسید که بیشتر به کدام محصول علاقه مند هستند.
گام 2
سعی کنید رابطه دوستانه ای با شرکت های خریدار برقرار کنید. با رهبرانی که تصمیم مناقصه را می گیرند تماس بگیرید. صادقانه به من بگویید که شما علاقه مند به جذب مشتری جدید هستید و آماده بحث در مورد شرایط احتمالی همکاری از قبل هستید.
مرحله 3
قرار گذاشتن. حتماً چند نمونه محصول را به همراه داشته باشید. از مشتری بخواهید در مورد اینکه کدام یک از کالاهای پیشنهادی مورد علاقه وی است و حاضر است چه قیمتی را برای آن بپردازد اظهار نظر کند. یک گفتگوی سازنده انجام دهید ، حتماً همه ظرافت های محصول را مطالعه کنید. صحبت کننده باید شما را به عنوان یک فرد حرفه ای که از کیفیت ارائه شده اطمینان دارد ، ببیند.
مرحله 4
تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید و از قیمت محصولات مشابه مطلع شوید. اگر هزینه محصول بیش از حد بالا باشد ، برنده شدن در مناقصه امکان پذیر نیست. هنگام ملاقات با یک شرکت مشتری ، قول شرایط همکاری منحصر به فرد را بدهید ، که هزینه های زیادی را برای خریدهای قابل توجه کاهش می دهد.
مرحله 5
هنگامی که مناقصه اعلام شد ، یک محصول ارائه شده از قبل آماده شده را متناسب با خواسته مشتری ارسال کنید. پس از ارسال با مسئول تماس بگیرید ، از دریافت آن اطمینان حاصل کنید و قرار ملاقات بگذارید. در این صورت می توانید شرایط همکاری بیشتر را در صورت برنده شدن شرکت شما در مناقصه مطرح کنید.
مرحله 6
سعی کنید مشتری را جلب کنید. مباحث عمومی غیر کار را پیدا کنید. این می تواند هر نوع سرگرمی باشد - اسکی ، پرورش سگ ، مجموعه ساعت. در دفتر گفتگوی شما قطعاً چیزی وجود دارد که نشان دهنده سرگرمی وی است. علاقه ای که به طور خاص در شخصیت یک شخص نشان داده می شود و نه فقط در وجه قبض ، مطمئناً قدردانی خواهد شد و به شما یک مزیت اضافی نسبت به رقبا خواهد داد.
