یک کارآفرین مشتاق که می خواهد تجارت خود را در بخش خدمات افتتاح کند ، ابتدا باید تجزیه و تحلیل جامعی از بازار بالقوه انجام دهد و بر اساس نتایج ، تعیین کند که آیا خدمات ارائه شده به او تقاضا دارد و تا چه حد. بدون چنین تحلیلی ، کار وی ممکن است به زودی با شکست مواجه شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اول از همه ، وضعیت بازار را ارزیابی کنید ، یعنی اطلاعاتی را در مورد نسبت عرضه و تقاضا برای خدماتی که قصد دارید ارائه دهید جمع آوری کنید. اگر معلوم شود که بازار این منطقه از پیشنهادات خدمات مشابه بسیار اشباع شده است و رقابت بسیار سختی وجود دارد ، جذب مشتری برای یک کارآفرین جدید آسان نخواهد بود. در این صورت منطقی است که وی به انواع دیگر تجارت فکر کند. یا ، از همان ابتدا ، باید تلاش کنید تا از زمینه عمومی برجسته شوید ، توجه مشتریان بالقوه را جلب کنید ، به عنوان مثال ، با تعیین قیمت های ترجیحی بیشتر نسبت به رقبا ، برگزاری تبلیغات و غیره.
گام 2
یک شاخص بسیار مهم ظرفیت بازار است ، یعنی ارزش کل هزینه خدماتی که مصرف کنندگان می توانند در مدت زمان مشخصی خریداری کنند. می توانید با استفاده از داده های آماری یا نظرسنجی ها آن را ارزیابی کنید. یک روش خوب و ارزان بررسی نظر خریداران احتمالی در محل کار آنها است. در مورد لیست سوالات خوب فکر کنید. باید برای افراد کوتاه ، واضح و تحریک کننده باشد.
مرحله 3
همچنین لازم است روند توسعه بازار خدمات ارزیابی شود ، به این معنی که دریابید آیا مشتریان بالقوه از خدمات تقریباً در همان سطح قبلی استفاده می کنند یا تقاضا برای این خدمات افزایش می یابد یا کاهش می یابد. موارد زیادی در اینجا به وضعیت اقتصادی کشور و به طور خاص این منطقه خاص بستگی دارد. به عنوان مثال ، اگر یک کارآفرین تصمیم به شروع کار در زمینه خدمات مسافرتی بگیرد ، ثبات اقتصادی برای کسب و کار موفق مطلوب خواهد بود و آشفتگی اقتصادی قطعاً منجر به کاهش تقاضا برای بسته های مسافرتی خواهد شد.
مرحله 4
و البته جمع آوری هرچه بیشتر اطلاعات کامل و دقیق در مورد سیاست قیمت گذاری در بازار خدمات کاملاً ضروری است. سعی کنید این اطلاعات را از منابع مختلف بدست آورید و آنها را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. بر این اساس ، قیمت خدمات را به گونه ای تعیین کنید که جذابیت بیشتری نسبت به قیمت رقبای شما داشته باشد و در عین حال تمام هزینه ها را پوشش داده و سطح سودآوری کسب و کار را کم و بیش قابل قبول ارائه دهد.
