انجام تحقیقات بازار برای هر کارآفرین مشتاق ضروری است. رشد سریع یک شرکت در اولین مرحله از توسعه آن با ارزیابی صحیح از وضعیت بازار ، پیش بینی روند توسعه آن ، محاسبه حجم احتمالی فروش و تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا همراه است. برای یک ایده واضح تر از اینکه چه کسی محصول یا خدمات شما را خریداری می کند ، نیاز به تجزیه و تحلیل جامع بازار است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
توسعه یک مفهوم تحقیق: تعریف اهداف ، تعیین اهداف ، توسعه سیستم شاخص های عملکرد.
گام 2
با شناسایی موقعیت فعلی بازار کسب و کار خود شروع کنید. گزینه های خود را برای زمان تبلیغات در بازار ، محل کسب و کار در منطقه محلی ، شرایط خاص برای خرید یا اجاره محل سکونت کنید. ابعاد اتاق ، تجهیزات و تجهیزات پیشنهادی را در تجزیه و تحلیل در نظر بگیرید. این شرکت ممکن است به امکانات ذخیره سازی ، پانسمان پنجره و غیره نیاز داشته باشد.
مرحله 3
تجزیه و تحلیل مجموعه کالاها در انبارهای شرکت خود را در زمان افتتاح ، درک امکان گسترش بیشتر سهام انبار و مجموعه.
مرحله 4
ارزیابی رابطه رقابتی که باید در نظر بگیرید را انجام دهید. رقبا در زمینه فعالیت انتخابی شما چقدر قدرتمند هستند؟ استراتژی ارتقا them آنها به بازار چیست؟ آیا همکاری با رقبا امکان پذیر است؟
مرحله 5
درباره مصرف کنندگان بالقوه محصولات خود اطلاعات جمع آوری کنید. روش های به دست آوردن اطلاعات اولیه در مورد مصرف کنندگان شامل مشاهده ، آزمایش ، ارتباطات شخصی ، مصاحبه (نظرسنجی) است. با جمع آوری اطلاعات اولیه ، قادر خواهید بود گروه خاصی از مشتریانی را که کالاها و خدمات شرکت شما برای آنها در نظر گرفته شده ، شناسایی کنید. مشتری ها را به گروه تقسیم کنید ، نیازهای هر گروه و نحوه تأمین آنها را مشخص کنید.
مرحله 6
عواملی را که باعث افزایش یا کاهش قدرت خرید گروه های عمده مشتری می شوند ، شناسایی کنید ، این به شما کمک می کند رفتار آنها را توصیف کرده و فروش محصولات را پیش بینی کنید.
مرحله 7
عوامل محیطی را در نظر بگیرید: اقتصادی ، سیاسی ، فرهنگی و … آنها می توانند طی دو تا سه سال آینده وضعیت فعلی بازار را تغییر دهند که این برای راه اندازی کسب و کار بسیار مهم است.
مرحله 8
روش های احتمالی تبلیغ محصول به بازار ، کانال های فروش ، راه های تحریک آن ، استراتژی های یک کمپین تبلیغاتی را تجزیه و تحلیل کنید.
مرحله 9
نتایج تجزیه و تحلیل به دست آمده را در قالب یک گزارش تحلیلی خلاصه کنید. در صورت لزوم ، داده های تجزیه و تحلیل بازار را به برنامه کسب و کار شرکت آینده اضافه کنید - این به شما امکان می دهد هنگام شروع کار ، خطرات را ارزیابی کنید و روش های کاهش آنها را ترسیم کنید.
