بانک های زیادی در روسیه وجود دارند که بین آنها رقابت شدیدی وجود دارد - هم اشخاص حقوقی و هم اشخاص حقیقی. برای پیروزی در این مبارزه ، موسسات مالی باید از انواع روش های بازاریابی استفاده کنند. از جمله برای افزایش سود کل.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تصمیم بگیرید که بانک شما در درجه اول چه نوع مشتری را هدف قرار دهد. بسته به این ، برنامه های وام و سپرده گذاری را توسعه دهید. مهم است که موسسه مالی شما پیشنهادی داشته باشد که در بازار بی نظیر و برای مخاطبان هدف جالب باشد. اینها می توانند کارت اعتباری باشند که با کمک برخی دیگر از شرکت های بزرگ ایجاد شده اند. نمونه ای از این بازاریابی همکاری تعدادی از بانک ها با شرکت های هواپیمایی بود که هنگام خرید با کارت ، پاداش هایی به مشتریانی تعلق می گیرد که مشمول تعویض بیشتر بلیط هواپیما می شوند.
گام 2
سیاستی را برای مکان یابی دفاتر بانکی در نظر بگیرید. بسیاری از بانک هایی که با افراد همکاری می کنند به دنبال یافتن محل فروش خود در مراکز خرید هستند. با این حال ، باید در نظر داشت که از این طریق جذب افراد برای دریافت وامهای کالای کوچک مطلوب است. با توزیع وام های نقدی در این گونه دفاتر ، ممکن است مشکلاتی با حضور تعداد زیادی مشتری نامناسب برای بانک که به طور جدی برای بازپرداخت وام تمایل ندارند ، بوجود آید.
مرحله 3
تحقیقات بازار را انجام دهید. از این طریق می توانید بفهمید چه محصولات و خدماتی در منطقه شما از دست رفته است. فقط روی وام و سپرده گذاری تمرکز نکنید. یک مسیر امیدوار کننده برای بانکداری ، مدیریت سرمایه گذاری های فردی است. به عنوان مثال ، یک بانک ممکن است دسترسی به مبادلات سهام تجارت را آغاز کند.
مرحله 4
یک کمپین تبلیغاتی جالب و به یاد ماندنی ایجاد و اجرا کنید. در عین حال ، سعی کنید به نوعی بانک خود را از توده عمومی متمایز کنید. به عنوان مثال ، تمایل به اواخر دهه 2000 برای تبلیغ خدمات بانکی از طریق ارتباط با محصولات غذایی دیگر نمی تواند همان توجه قبلی مخاطبان را جلب کند.
