داروخانه یک موسسه تجاری است. بنابراین ، کاملاً قابل درک است که صاحبان آن به افزایش سود علاقه مند هستند. با این حال ، رقابت فزاینده ، افزایش قیمت دارو و تمایل به حفظ حداکثر کالاهای مختلف ، بعضی اوقات باعث می شود که تجارت داروخانه سود چندانی نداشته باشد. آیا می توان با افزایش سود داروخانه وضعیت را بهبود بخشید؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
انواع داروخانه را بررسی کنید. موجودی موجودی را بردارید ، تاریخ ورود دارو را بررسی کنید ، با داروسازان مصاحبه کنید. لیستی از داروهایی که به ندرت فروخته می شوند تهیه کنید - بیشتر از دو تا سه ماه یکبار. در صورت امکان ، این داروها را از مجموعه جدا کنید - آنها سود شما را کاهش می دهند ، گردش مالی را کند می کنند.
گام 2
به نمایشگرهای داروخانه با چشم خریدار نگاهی بیندازید. شاید او به راحتی نتواند از طریق جعبه های نصب شده روی آن جستجو کند و در جستجوی آنچه که نیاز دارد ، به داروساز مراجعه کند. در این حالت ، توصیه می شود طرح را تغییر دهید. همه چیز را پشت سر هم نمایش ندهید - برجسته ترین مکان ها باید داروهایی باشند که بیشترین تقاضا را دارند. داروهای غیر محبوب را می توان از ویترین خارج کرد.
مرحله 3
سیستم پیش سفارش را سازماندهی کنید. نیازی به خرید آن چیزی نیست که فقط گاهی اوقات درخواست می شود. با این حال ، اگر این داروها یا مواد آرایشی درآمد خوبی داشته باشند ، کنار گذاشتن آنها نیز عاقلانه نیست. اطلاعاتی را در اختیار خریدار قرار دهید که می تواند هر آنچه را که نیاز دارد از طریق تلفن یا مراجعه حضوری سفارش دهد. این نه تنها باعث افزایش سود و کاهش هزینه ها می شود بلکه به کسب مشتری های مکرر نیز کمک می کند.
مرحله 4
تبلیغات را دنبال کنید. داروهای مکمل ویتامین ، رینیت ، سردرد و آلرژی که در تلویزیون تبلیغ می شوند باید کاملاً برجسته باشند. اما به محض پایان کار تبلیغاتی ، این وجوه باید برای دیگران - کسانی که شروع به فعال کردن تبلیغ می کنند - مبادله شود. اجازه دهید بازاریابان شرکت های بزرگ دارویی فروش شما را افزایش دهند.
مرحله 5
محصولات مرتبط بیشتری خریداری کنید. اطمینان حاصل کنید که نه تنها بیمار ، بلکه افراد سالم نیز دائماً به داروخانه شما مراجعه می کنند. رقیب کیوسک ها و سوپرمارکت های مجاور شوید. به یاد داشته باشید ، مردم تمایل دارند به کالاهای خریداری شده از داروخانه اعتماد کنند. بنابراین ، ویترین ها را به چیزهای کوچک روزمره - پد ، کاندوم ، محصولات بهداشتی برای کودکان ، خمیر دندان ، شوینده ها ، مواد آرایشی مجهز کنید.
مرحله 6
کارکنان را آموزش دهید. برای کارمندان توضیح دهید که به موقع بودن پرداخت حقوق و میزان پاداش آنها به سود بستگی دارد. افراد شما نباید منفعلانه آنچه را می خواهند به مشتری بدهند بلکه به طور فعال می فروشند. به آنها بیاموزید كه بدون سر و صدا محصولات جدید را تبلیغ كنند ، داروهای از دست رفته و محصولات مرتبط را ارائه دهند. و حتما به کسانی که فروش ویژه خوبی دارند پاداش دهید. کارمندان شما باید احساس کنند که نه تنها به خود شما بلکه به رفاه خودشان نیز می افزایند.
