سود ناخالص کل وجهی است که به یک کارآفرین ، بنگاه اقتصادی یا سازمانی وارد می شود. درآمد خالص تفاوت بین سود ناخالص و هزینه ها است. هر دو شاخص و یک دیگر برای یک دوره زمانی خاص محاسبه می شوند - برای یک ماه ، برای یک چهارم ، برای یک سال. برای افزایش سود خالص ، افزایش ناخالص یا کاهش هزینه ها ضروری است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در یک شرکت تولیدی ، به عنوان یک قاعده ، یکی از استراتژی ها انتخاب می شود - یا افزایش سود یا کاهش هزینه ها. هر یک از استراتژی ها نیاز به سرمایه گذاری های مشخصی در مورد هزینه های نیروی کار ، سرمایه های سرمایه ای و زمان دارد ، بنابراین هر شرکت نمی تواند همزمان به دو جهت برود. هرچه ساده تر و ارزان تر باشد انتخاب می شود. به طور معمول ، یک شرکت تولیدی خود درگیر فروش نیست بلکه کالاها را به خریداران عمده تحویل می دهد. ایجاد شبکه ای از فروشگاه های خاص خود ، استخدام و آموزش پرسنل فروش برای شرکت سودآور نیست - هیچ حاشیه تجاری هزینه های انجام شده برای فروش یک محصول واحد تولیدی کارخانه را توجیه نخواهد کرد. افزایش حجم محصولات تولیدی نیز پرهزینه است - خرید تجهیزات اضافی ، ساخت کارگاه های جدید و غیره ضروری است. بنابراین ، غالباً سازمانهای تولیدی مسیر کاهش هزینه را دنبال می کنند. آنها در حال نوسازی تجهیزات ، کاهش کارکنان ، هزینه های غیر تولیدی ، قبض های آب و برق ، جستجوی مواد اولیه و اجزای ارزان تر و بهینه سازی مالیات هستند. در شدیدترین حالت ، دستمزد کارگران کاهش می یابد.
گام 2
در یک شرکت تجاری ، صرفه جویی در هزینه اغلب به کاهش کیفیت کالاهای فروخته شده تبدیل می شود. بنابراین ، در تجارت آنها اغلب مسیر افزایش فروش را دنبال می کنند - آنها خریداران را جذب می کنند ، آنها را تحریک می کنند تا کالاهای بیشتری خریداری کنند. به منظور جلب خریداران ، تبلیغات متنوعی ترتیب داده شده است - تخفیف برای روزها یا ساعات خاص ، تخفیف برای مشتریان عادی (با کارت های ویژه) یا دسته خاصی از خریداران ، مزه ها و تبلیغات محصولات جدید ، کاهش قیمت برای برخی از محصولات ، هدیه برای کسانی که کالا را به مقدار مشخصی خریداری کرده اند. آنها تبلیغات را در رادیو و تلویزیون ، روزنامه ها و مجلات قرار می دهند ، جزوه های چاپ شده را در صندوق های پستی توزیع یا توزیع می كنند و هزینه های خود را صرف تبلیغات در فضای باز می كنند. قرار دادن کالاها در قفسه ها نیز بر فروش تأثیر می گذارد - در برجسته ترین مکان ها ، کالاهای گران تر در قفسه های بالایی نمایش داده می شوند. در کنار صندوق ، قفسه هایی با کالاهای قطعه ای - آدامس ، شکلات ، باتری ، ریش تراش و غیره وجود دارد.
مرحله 3
کافه ها و رستوران ها نیز از تکنیک های مختلفی برای جذب مشتری جدید استفاده می کنند. ما غذاهای اصلی یا غذاهای آشپزی آنها را از کشورهای مختلف ، انواع الکل ، قهوه و شیرینی ارائه می دهیم. وسایل سالن و لباس های مارک دار پیشخدمت هر از گاهی تغییر می کند. بعضی از رستوران ها به طور منظم یک هفته غذاهای مخصوص را میزبانی می کنند. مثلاً هندی. این سالن به سبک هندی تزئین شده است ، پیشخدمت ها با لباس ملی هندی لباس می پوشند ، تبلیغات از قبل انجام می شود. موسسات دیگر به سبک منحصر به فرد و تکرار نشدنی طراحی شده اند و بر روی دسته خاصی از مشتریان تمرکز دارند. به عنوان مثال ، کافه های ورزشی ، کافه های خانوادگی با اتاق کودک و انیماتور ، کافه های تاریخی اختصاص داده شده به زندگی روزمره در اتحاد جماهیر شوروی ، ساخته شده در سبک آمریکایی دهه 60 یا به سبک سالن های گاوچران.
