فروش فعال به نوعی حتی هنری است. همه نمی توانند با خریداران بالقوه ارتباط برقرار کرده و قرارداد منعقد کنند. به همین دلیل یافتن یک تیم فروش خوب بسیار مهم است. خوب ، وقتی تیم انتخاب می شود ، می توانید با خیال راحت فروش خود را برقرار کنید
دستورالعمل ها
مرحله 1
اولین قدم در راه بازاریابی جذب نیرو است. اگر کالای کمی دارید ، می توانید با یک نفر کنار بیایید. اما باید حرفه ای باشد. چندین مصاحبه انجام دهید ، کارمندان را برای سمت مدیر فروش انتخاب کنید.
گام 2
حقوق فروشنده / کارمندان را تعیین کنید. این باید از یک حقوق و درصد اندک تشکیل شود. برای هر قرارداد منعقد شده یا درصدی از ارزش یک دسته فروخته شده می توانید مبلغی ثابت پرداخت کنید. اگر گزینه دوم را انتخاب کردید ، آماده پرداخت دستمزدهای بالاتر باشید. به خصوص اگر مدیر فروش چندین مشتری عمده فروشی پیدا کند.
مرحله 3
چندین مدیر فروش را با یک برنامه رایگان استخدام کنید. یا کارمندان برای کار در خانه. پرداختی برای کار آنها فقط یک درصد است. به این ترتیب می توانید در مالیات پس انداز کنید و کارمندانی را که واقعاً کار می کنند بدست آورید.
مرحله 4
نظارت بر کارمندان دفاتر. روز کاری آنها تقریباً باید کاملاً متشکل از تماس با مشتری و جلسات کاری باشد. یک پیشنهاد تجاری هوشمند تدوین کنید. باید کوچک باشد ، تقریباً نیمی از ورق A4. در آن ، شما باید مزایای اصلی محصولات خود را نشان دهید و یک چنگال قیمت برای خریداران خرده فروشی و عمده فروشی بنویسید.
مرحله 5
یک سیستم تخفیف برای مشتریان عادی و عمده فروشی ایجاد کنید. خدمات اضافی را برای آنها وارد کنید. به عنوان مثال ، تحویل کالا یا ضمانت اضافی. دائماً خود را به مشتریان خود یادآوری کنید. زمان تولد آنها را بفهمید. در طول تعطیلات از طریق ایمیل سوغاتی یا کارت پستال کوچک ارسال کنید.
مرحله 6
آرم خود را طراحی کنید. باید ساده و به یاد ماندنی باشد. شعاری ارائه دهید که حداقل شامل یک محصول بعلاوه باشد. یک وب سایت ایجاد کنید. برای اولین بار می توانید یک وب سایت حتی از یک صفحه ایجاد کنید و سپس آن را در آینده گسترش دهید. سایت خود را در موتورهای جستجو ارتقا دهید. فقط از روش تبلیغ سفید استفاده کنید.
مرحله 7
تبلیغات متعددی را طراحی کنید. نیازی به تبلیغ در تلویزیون و رادیو نیست. بسیار گران است و ممکن است هیچ تأثیری نداشته باشد. از روشهای ساده تری برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید. تبلیغات را اجرا کنید. کوپن های تخفیف را در خیابان ها پخش کنید. تبلیغات را در روزنامه ها ، نشریات مرجع ، اینترنت قرار دهید.
