بسیاری از کارآفرینان در تبلیغات و تبلیغات سرمایه گذاری می کنند ، اما همه بر تأثیر این سرمایه گذاری ها نظارت نمی کنند. چطور؟ برای چی؟ چرا؟ اینها س theالاتی است که رهبر باید شروع به سرمایه گذاری در تبلیغات و تبلیغ شرکت کند. فقط با ردیابی برخی از پارامترها می توان گفت - "کار می کند یا نه" ، "کارآمد است یا نه".
دستورالعمل ها
مرحله 1
قبل از محاسبه اثربخشی سرمایه گذاری ها در تبلیغات و تبلیغات ، باید برخی پارامترها را تعیین کنید. آنهایی که خدمات ، کالاها را برای هر نوع تبلیغات یا تبلیغات تعریف کنید. به عنوان مثال ، اطلاعات مربوط به تبلیغات مربوط به حجم فروش قلم ها را در وب سایت خود قرار دهید و اطلاعاتی را که کتاب فوق العاده دفترچه خاطرات دارید در کتابچه ها قرار دهید. هر رسانه تبلیغاتی فردی اطلاعات خاص خود را دارد!
گام 2
جدولی رسم کنید که در آن تمام روش های ارتباطی با مشتریان بالقوه را خط به خط نشان دهید:
وب سایت ، بنر ، پست الکترونیکی پیامکی ، تبلیغات رادیویی ، شرکت در نمایشگاه ها (توزیع کارت ویزیت) ، سایت های اینترنتی (اگر اطلاعات منحصر به فرد مربوط به خودتان در هر سایت جداگانه باشد).
از ستون ها برای ثبت تاریخ بر اساس هفته ها ، ماه ها و غیره تا پایان سال یا اعتبار دوره ارسال اطلاعات استفاده کنید. جمع بندی نتایج براساس دوره ها: هفته ، ماه ، سال ضروری است.
مرحله 3
همچنین لازم است هزینه یک مکان خاص برای اطلاعات مشخص شود ، اما بهتر است این کار را در صفحه دیگری از جدول اکسل انجام دهید.
همچنین باید مطمئن شوید که مقدار قراردادها را مشخص کنید.
مرحله 4
یک تبلیغ یا چیز دیگری راه اندازی کنید ، کنار تلفن یا نزدیک رایانه بنشینید و چه کسی تماس گرفته است را ضبط کنید. مشتری همیشه نمی تواند دقیقاً بگوید که در کجا اطلاعاتی راجع به شما و محصول شما دیده است. اما از آنجا که همه چیز را به درستی قرار داده اید ، دیگر نیازی به پرسیدن نیست.
آنها تماس گرفتند و در مورد قلم ها س askedال کردند - در قسمتهای "تاریخ" و "سایت" یک علامت بگذارید. در مورد دفترچه خاطرات پرسیده شده - سلول های "تاریخ" و "کتابچه" را ثبت کنید.
تنظیم مبلغ قرارداد را فراموش نکنید. به این ترتیب ، شما یک "قیف فروش" خواهید ساخت و تعیین خواهید کرد که چه نوع مشتری از چه مکانی جریان دارد و از کجا ناشی می شود.
مرحله 5
دو برگ برای کانال فروش و مبلغ قراردادها در یک جدول خلاصه - هزینه تبلیغات و درآمد حاصل از این تبلیغات خلاصه می شود.
و فقط پس از آن می توانید بفهمید که کدام روش باعث افزایش مشتری و تعداد زیادی قرارداد می شود.
اما نباید متوقف شوید ، به صورت دوره ای اطلاعات ارسال شده در روش های مختلف ارتباط با مشتری را تغییر دهید. ممکن است معلوم شود که:
- این منبع بازده مناسبی ندارد.
- یک اطلاعات در مورد منبع دیگر می تواند درآمد بیشتری به همراه داشته باشد.
