تبلیغات جایگاه ویژه ای در سیستم ارتباطات بازاریابی دارد. این موثرترین ابزاری است که به شرکت اجازه می دهد رفتار مشتری را تنظیم کند. تبلیغات برای جلب توجه به خدمات و محصولات ضروری است ، باعث ایجاد تصویر مثبتی از سازمان می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هدف از تبلیغات پشتیبانی از چرخه مبادله بازاریابی در شرکت است. چنین فعالیتی به چند جهت تقسیم می شود. اول ، کار بازاریابان باید شناسایی و اندازه گیری نیازهای مصرف کنندگان باشد. تبلیغات به عنوان یک ابزار بازاریابی به شما امکان می دهد بر نیازها تمرکز کنید ، که به افزایش فروش کمک می کند.
گام 2
دوم ، بازاریاب ها باید اطلاعات را پردازش کرده و به ساختارهای مدیریتی گزارش دهند. این امکان تصمیم گیری در مورد توسعه محصولات / خدمات جدید و بهبود محصولات موجود را فراهم می کند.
مرحله 3
ثالثاً ، بازاریابان باید سیستمی را تهیه و اجرا كنند كه به مصرف كنندگان آینده از خصوصیات محصولات اطلاع دهد.
مرحله 4
تبلیغات در روند فوق نقش مهمی دارد. در شرایط بازار ، وظیفه تبلیغات آگاه سازی و اقناع خریداران در مورد نیاز به خرید محصولات است.
مرحله 5
تبلیغات در روند تبادل شرکت می کند. اثربخشی آن به چگونگی تولید محصول با کیفیت بالا بستگی دارد. غیر معمول نیست که شرکت ها میلیون ها دلار برای تبلیغات هزینه می کنند اما در بازار شکست می خورند زیرا محصول آنها کیفیت اعلام شده را ندارد. تنها درصورتی که محصول نیازهای مصرف کنندگان را برآورده کند ، می توان موفقیت شرکت را انتظار داشت.
مرحله 6
بازاریاب باید یک پیام تبلیغاتی طراحی کند که گروه خاصی از افراد را هدف قرار دهد. مخاطبان با انجام تحقیقات بازاریابی تعیین می شوند.
مرحله 7
بازاریاب باید برنامه مشخصی تنظیم کند ، که اهداف تبلیغات را بیان کند ، دایره افرادی که برای آنها طراحی شده و وسایل ارتباطی که برای دستیابی به اهداف گفته شده استفاده می شود ، نشان داده خواهد شد. متخصص باید محدودیت های بودجه ای را در نظر بگیرد و به اصل پایبند باشد: حداکثر کارایی با حداقل هزینه.
مرحله 8
بازاریاب ابزارهای مختلفی برای انتقال پیام های تبلیغاتی دارد. این موارد عبارتند از: زمان در رسانه ها ، فروش شخصی ، رویدادها و تبلیغات مختلف ، تبلیغات دهان به دهان و تبلیغات. تبلیغات در رسانه ها باید کاملاً با اهداف تبلیغات مطابقت داشته باشد ، از حداقل منابع انسانی و مالی استفاده شود. فروش شخصی به شما امکان می دهد تا مشتریان را با جزئیات یک محصول آشنا کنید.
مرحله 9
تبلیغات و رویدادها غالباً حتی هزینه بر نیستند زیرا رسانه ها ذکر چنین رویدادهایی را در گزارش های خبری خود آورده اند.
مرحله 10
تبلیغات فروش به عنوان بخشی از فعالیتهای عمومی تبلیغاتی استفاده می شود. هدف از مشوق ها افزایش فروش و گرفتن سهم اضافی از بازار است. با توجه به تبلیغات دهان به دهان ، کنترل ارتباط بین افراد دشوار است. تنها کاری که یک شرکت می تواند انجام دهد فروش کالایی با کیفیت بالا و قیمت مناسب و جذب مشتری با خدمات درجه یک است.
