برای تعیین روند رشد یا کاهش فروش محصولات این شرکت ، تجزیه و تحلیل آنها ضروری است. این امکان را برای شما فراهم می کند تا وضعیت بازار را تعیین کرده و آن دسته از محصولات را شناسایی کنید که تبلیغ آنها نیاز به تلاش زیادی دارد. در نتیجه ، برنامه ای برای فروش در آینده و اقدامات لازم برای افزایش آنها شکل می گیرد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
گزارشی از پویایی و ساختار فروش به طور کلی برای شرکت و برای مناطق خاص و گروه های محصول تهیه کنید. نرخ رشد درآمد را که برابر با نسبت سود حاصل از فروش در دوره جاری و دوره قبل است محاسبه کنید. همچنین سهم درآمد حاصل از فروش محصولاتی که در دوره گزارش به صورت اعتباری فروخته می شوند را تعیین کنید. شاخص های بدست آمده ، محاسبه شده به صورت پویا ، ارزیابی نیاز به وام به خریداران و روند توسعه فروش را امکان پذیر می سازد.
گام 2
ضریب تغییر فروش را محاسبه کنید. برابر است با مجمع مربع های تفاوت بین محصولات فروخته شده در یک دوره خاص و متوسط تعداد فروش ، نسبت به میانگین درصد فروش برای دوره تجزیه و تحلیل. بر اساس مقادیر بدست آمده ، در مورد دلایلی که باعث فروش نابرابر می شود نتیجه گیری کنید. تدابیری را برای از بین بردن دلایل شناسایی شده و افزایش ریتم تدوین کنید.
مرحله 3
سطح درآمد حاشیه ای را که نسبت تفاوت بین درآمد و هزینه های متغیر به درآمد فروش است ، محاسبه کنید. شاخص حجم بحرانی فروش را تعیین کنید ، که برابر است با نسبت هزینه های ثابت تولید و فروش محصولات به سطح درآمد حاشیه ای. مقدار بدست آمده به شما امکان می دهد تا نقطه سربه سر فروش را تعیین کنید. بر اساس داده های به دست آمده ، حاشیه ایمنی شرکت را تعیین کنید.
مرحله 4
پویایی سودآوری فروش را تعیین کنید ، که به عنوان نسبت سود فروش به درآمد تعریف می شود. شاخص حاصل به شما امکان می دهد سودآوری شرکت را تعیین کنید و اثربخشی عملکرد و سیاست فعلی محصول را ارزیابی کنید.
مرحله 5
ارقام فروش بدست آمده را تجزیه و تحلیل کنید و اقداماتی را که برای افزایش سود باید انجام شود ، شناسایی کنید. این می تواند بهینه سازی تولید ، کار با مشتری ، توسعه بازارهای جدید و موارد دیگر باشد.
