خرید محصول فرآیندی است که از کلیشه های روانشناختی رفتار مشتری پیروی می کند. برخی از خریداران خود به خود و بر اساس یک انگیزه ناگهانی خرید می کنند ، برخی دیگر پس از بررسی دقیق اطلاعات محصول. در رفتار خریداران الگوهای خاصی وجود دارد که می تواند فروش خرده فروشی را افزایش دهد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
غرفه های لباس را در فروشگاه قرار دهید تا از بیشتر نقاط فضا قابل مشاهده باشد. علائمی را که به سمت آنها نشانه رفته اند فراموش نکنید تا کسانی که می خواهند لباس بپوشند بدون اینکه از کسی بپرسند سریع آنها را پیدا کنند. ابعاد را هم روی برچسب و هم با استفاده از برچسب روی آویز یا قفسه مشخص کنید.
گام 2
بعد از ظهرهای شنبه تعداد فروشندگان فروشگاه لوازم خانگی خود را افزایش دهید. این نیاز ناشی از این واقعیت است که ، طبق تحقیقات بازار ، 75٪ از خریداران شنبه بعد از 5 بعد از ظهر این دسته از کالاها را می خرند و فقط 25٪ - قبل از 12 ظهر.
مرحله 3
در چندین نقطه از منطقه فروش ، سبدهای خرید قرار دهید. بدون آنها ، خریداران معمولاً بیش از سه واحد کالا خریداری نمی کنند ، در حالی که با سبد ، حجم متوسط محصولات خریداری شده چندین برابر می شود.
مرحله 4
کالاهایی را که نیازی به بررسی دقیق ندارند (شکلات ، آدامس و غیره) در راهروها قرار دهید. کالاهای پیچیده تری را از راهرو به محلی منتقل کنید که بتوانید برچسب روی آنها را با خیال راحت بخوانید.
مرحله 5
محصولات را برای فروش فعال تر در سطح چشم بازدیدکنندگان در سمت راست ، یا کمی در سمت راست کالای خوب خریداری شده قرار دهید. این کار به این دلیل جواب می دهد که اکثر خریداران راست دست هستند و تمایل دارند آنچه را که در سمت راست است بگیرند.
مرحله 6
در فروشگاه های زنانه گوشه ای برای آقایان ایجاد کنید که در آن بتوانند در هنگام خرید به استراحت بپردازند و عجله زنان خود را نکنند. صندلی های راحتی بپوشید ، تلویزیون قرار دهید ، یک قفسه کوچک با وسایل الکترونیکی کوچک ، لوازم جانبی ماشین برجسته کنید.
مرحله 7
جعبه های بزرگ با برچسب های بزرگ را در قفسه های زیر زانو و بالاتر از سطح چشم قرار دهید. این امر به منظور جلب توجه سیستم عامل های معاملاتی که از چشم خارج می شوند ضروری است.
مرحله 8
در فروشگاه های زنانه ، به ما این امکان را می دهد که محصولات را لمس کنیم ، آنها را به خود متصل کنیم و آنها را از بیرون ببینیم. برای فروشگاه های مردانه ، برچسب های دقیق با تعداد زیادی ویژگی لازم است.
