موفقیت شرکت در بازار تا حد زیادی به استراتژی ای که شرکت در ابتدای فعالیت خود انتخاب می کند بستگی دارد. تنها با پیروی از مسیر درست ، می توانید به اهداف خود برسید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
محیط بیرونی را تحلیل کنید. این می تواند شامل فعالیت های رقبای شما در بازار ، نیازها و نگرش های مصرف کننده نسبت به محصول شما ، روحیه شرکا ، سرمایه گذاران ، سهامداران و غیره باشد. هرچه اطلاعات مشخص تری داشته باشید ، در هنگام انتخاب یک استراتژی احتمال اشتباه بیشتر خواهید داشت.
گام 2
تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید. این شامل شناسایی نقاط قوت و ضعف سازمان شما و فرصت ها و تهدیدهای مبتنی بر آنها است. وقتی تصویر واضحی از وضعیت واقعی امور داشته باشید ، قادر خواهید بود با انتخاب منطقی تر ، به انتخاب استراتژی نزدیک شوید.
مرحله 3
اگر در نتیجه تجزیه و تحلیل های انجام شده ، مشخص شد که موفقیت سازمان شما تا حد زیادی به رقبا بستگی دارد ، به دنبال استراتژی رهبری هزینه باشید. در اینجا باید هزینه های تولید ، ذخیره سازی و حمل و نقل کالا را به حداقل برسانید. در این صورت خواهید توانست محصول خود را با قیمت پایین تری نسبت به رقبا ارائه دهید. به این ترتیب مشکلات یک بازار کاملاً رقابتی حل می شود.
مرحله 4
در صورت مساعد بودن شرایط فعلی بازار ، یک استراتژی رشد را انتخاب کنید. به عنوان مثال ، این امر درصورتی امکان پذیر است که هیچ تهدید جدی پیش بینی نشده باشد و شما می توانید محصولی جالب و منحصر به فرد ارائه دهید که تفاوت چشمگیری با محصولات موجود در بازار داشته باشد. علاوه بر این ، شما نه تنها می توانید محصولات جدید را در چارچوب این استراتژی شروع کنید ، بلکه می توانید با یک محصول موجود وارد بازارهای جدید شوید. هنگام انتخاب این استراتژی ، آماده سرمایه گذاری در بازاریابی و تبلیغات باشید.
مرحله 5
اگر تجزیه و تحلیل نشان داد که فروش محصول سود لازم را به همراه ندارد و چشم انداز ندارد ، در مورد استراتژی کاهش تصمیم بگیرید. اگر می بینید که این تجارت آینده ای ندارد ، باید تمام هزینه های تولید کالا و دستمزد را به حداقل برسانید و تمام تلاش خود را به فروش محصولات موجود معطوف کنید. این استراتژی "برداشت" نامیده می شود.
