تجزیه و تحلیل رقبا قسمت مهمی از برنامه ریزی بازاریابی است ، که به درک وضعیت بازار و تعیین استراتژی رفتار شما در بازار کمک می کند.
اولین چیزی که باید در تحلیل رقبا جستجو کرد ، رفتار مصرف کننده است. به آنچه ستایش می کنند از آنچه ترجیح می دهند توجه کنید. سپس مستقیماً به تحلیل رقبا بپردازید: بخش هدف آنها کیست ، چه مکانهایی را اشغال می کنند (اگر محصولاتشان طاقچه باشد).
به وب سایت ها و انتقادهای شبکه های اجتماعی آنها توجه کنید: اگر نقص جدی داشته باشند ، مورد انتقاد قرار می گیرند. به اعلامیه محصولات جدید ، به اخبار خبری در سایت توجه کنید.
اگر چیزی تولید می کنید ، باید به جای خالی رقبا توجه کنید: اگر آنها در برخی زمینه های باریک متخصص جذب می کنند ، به این معنی است که آنها قصد دارند چیزی را توسعه دهند ، می توان از این اطلاعات برای تجزیه و تحلیل محصولات جدیدی که منتشر می کنند استفاده کرد. یک جنبه مهم نیز کنترل کیفیت تولید رقیب ، نقاط قوت و ضعف اجرای آن است.
ارزش شناسایی همه نقاط قوت ، و تفکر در مورد هر نکته ، و اینکه شرکت شما چه پاسخی می دهد ، است. اگر رقیبی در کاری بسیار قدرتمند باشد ، ممکن است ارزش هدایت تلاش به سمت چیز دیگری را داشته باشد ، زیرا رسیدن به این ویژگی برای او بسیار دشوار است. اما می توانید مسیر دیگری را انتخاب کنید: یک محصول خاص را آزاد کنید یا روی چیز دیگری تمرکز کنید.
یک ویژگی مهم در هنگام تجزیه و تحلیل رقبا ، مکان نمایندگی شرکت است. اگر شرکتی در منطقه خاصی نمایندگی ضعیفی داشته باشد ، ممکن است منطقی باشد که تلاش ها را بر روی این منطقه معطوف کرده و بازار را اشغال کند.
Marketer Porter پنج نیرو را شناسایی می کند که می تواند برای تجزیه و تحلیل مفید باشد. اینها رقبا ، مصرف کنندگان ، محصولات جایگزین محصولات شما ، بازار هستند (ورود به آنجا چقدر دشوار است ، وضعیت فعلی چگونه است ، قانون چه ویژگی هایی دارد) ، تامین کنندگان. اگر تأمین کنندگان کمی باشند ، آنها می توانند شرایط خود را به شما و بازار القا کنند.
رقبای زیادی می توانند وجود داشته باشند. تجزیه و تحلیل دقیق فعالیت های همه افراد غیرممکن و غیرضروری است. منطقی است که رقبا را در گروههایی با مخاطب هدف یکسان قرار دهیم و سپس به رقبای مستقیم نگاه کنیم.
مشخص کنید که کدام ویژگی برای صنعت شما مهم است. به عنوان مثال ، اگر فروشگاهی در زمینه فروش کوله پشتی دارید ، مشخصات اصلی سن و جنسیت شخصی که کوله پشتی برای آن خریداری شده است ، و همچنین دامنه کوله پشتی است. برای دانش آموزان مدارس ، یک مدل از کوله پشتی ، برای ورزش - دیگری ، برای گردشگری - یک مدل سوم لازم است. تجزیه و تحلیل شرکا با ویژگی های استراتژیک.
هنگام انتخاب یک استراتژی ، باید به مزایایی که دارید و همچنین هدف خود توجه کنید. اگر می خواهید یک بخش باریک را تصرف کنید و یک محصول خوب را تجارت کنید ، یک هدف وجود دارد. اگر می خواهید بخش بزرگی از بازار را به دست بگیرید ، استراتژی باید متفاوت باشد.
برای تجزیه و تحلیل رقبای خود وقت و انرژی صرف کنید - این یک گام اساسی در انتخاب استراتژی بازاریابی است.
