تجارت داروسازی امروزه نیز برای بسیاری از کارآفرینان جذاب است. با داشتن یک طرح تجاری خوب ، یک داروخانه می تواند هزینه های افتتاح آن را جبران کند و از سال اول یا دوم پس از شروع فروش سود پایدار را شروع کند. بستگی به این دارد که فروشگاه بهداشت به چه صلاحیتی "ارتقا" یابد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
امروزه داروخانه ها داروخانه ها ، داروخانه ها ، کیوسک ها و سوپرمارکت های سنتی هستند. آنها با بسیاری از ویژگی ها متمایز می شوند: طیف وسیعی از داروها ، امکان سلف سرویس ، لیستی از نیازهای نظارتی. در عین حال ، راه حل های بازاریابی شایسته ، کلید موفقیت در کار در هر قالبی است. بیایید نگاهی به برخی از آنها بیندازیم.
گام 2
مهمترین عامل در عملکرد پایدار داروخانه محل آن است. باید ترافیک دلخواه ، یعنی عبور خریداران از محل فروش شما را فراهم کند. مجاورت ایستگاه های حمل و نقل ، مراکز خرید بزرگ ، موسسات پزشکی و غیره به طور قابل توجهی بر جریان بازدید کنندگان تأثیر می گذارد. هنگام "راه اندازی" داروخانه ، به فصل توجه کنید. بهترین زمان از سپتامبر تا آوریل است: آنها در تابستان داروهای کمتری خریداری می کنند.
مرحله 3
موفقیت در فروش در داروخانه به تأثیر سیاست محصول بستگی دارد که براساس تقاضای مصرف کننده تعیین می شود. در دسترس بودن مداوم داروهای سودآور (اصطلاحاً سودآور) در داروخانه تضمین رفاه اقتصادی شرکت است.
باز هم می توان تقاضا را با توجه به محل داروخانه شکل داد. اگر یک کلینیک کودکان در این نزدیکی هست ، ممکن است تخصص فروش داروهایی باشد که توسط متخصصان اطفال تجویز می شود. سود حاصل از محصولات مراقبت از کودکان ، غذای کودک ، پوشک - محصولات دارویی است. و اگر در این نزدیکی هست بیمارستانی وجود دارد؟ بدیهی است که آماده سازی آمپول تقاضای بیشتری خواهد داشت.
مرحله 4
مسئله اصلی پرسنل است. مهم است که در انتخاب مدیر داروخانه اشتباه نکنید. الزامات باید سختگیرانه باشد: تحصیلات بالاتر دارویی (داروساز) ، دوره های تازه آموزی هر پنج سال ، تجربه کاری - حداقل 3-5 سال. وظیفه داروسازان-کارمندان جلب اعتماد بیماران است: صلاحیت ، فرهنگ ارتباطات. مشتریان داروخانه به طور کلی ناسالم و تحریک پذیر هستند. صبر فروشندگان ، احساس درایت و خیرخواهی در اینجا مهم است. با توجه به مشاوره تخصصی ، این بخشی جدایی ناپذیر از کار داروسازان است.
مرحله 5
تصویر یک داروخانه فروش را تحت تأثیر قرار می دهد. این محصول از کیفیت محصولات دارویی ، طراحی محل و خدمات متفکر ساخته شده است. برنامه کاری داروخانه نیز برای مصرف کننده مهم است. آیا شما راحت هستید؟
از فرصت استفاده کنید و خدمات را با تلفن معمولی بهبود ببخشید. آماده باشید تا گواهی در دسترس بودن داروها ، سفارش کالاها از انبار را با تماس مشتری و غیره ارائه دهید. شماره تلفن را می توان روی بروشورهای تبلیغاتی ، کیسه های دارو ، فرم پزشکان کلینیک های اطراف که با آنها همکاری کرده اید نشان داد. بسیاری از داروخانه ها اندازه گیری فشار خون ، توزین و غیره را در خدمت خود دارند. داروخانه های "پیشرفته" سایت های خاص خود را دارند - با تمام فرصت های بالقوه ای که اینترنت به آنها می دهد.
مرحله 6
برای رواج داروخانه خود ، از روشهای مختلف تبلیغاتی با خلاقیت استفاده کنید: اطلاعات سنتی از طریق کانالهای مختلف ، تبلیغات ، فروش سهام داروها با تخفیف ، رویدادهای خیریه ، تخفیف برای گروه های آسیب پذیر اجتماعی از مصرف کنندگان - مستمری بگیران ، خانواده های بزرگ ، افراد معلول و غیره.
