برای فروش کالایی لازم است که آن را به درستی و زیبایی به خریدار بالقوه نشان دهید ، یعنی تبلیغ کنید. تبلیغات ، مانند کالاها ، تنوع زیادی دارد ، همه جا ما را آزار می دهد. چگونه می توان از رقابت متمایز شد؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
سبک فرم
مهمترین خاصیت تبلیغات این است که باید به یاد ماندنی شود. این امر به تکرار بودن و همچنین هویت سازمانی سازگار نیاز دارد. هویت شرکتی یک طرح گرافیکی (قلم و رنگ) است. هویت شرکتی باید در کلیه مواد POS که یک محصول یا خدمات را تبلیغ می کند - بسته بندی ، گوی قفسه ، درپوش ، تکان دهنده ، استندهای تبلیغاتی ، تلگراف ، سوغات ، کارت ویزیت ، بروشور ، پاکت - ردیابی شود - همه اینها باید در یک رنگ و فونت انجام شود ، فقط اندازه متفاوت است. چشم یک خریدار بالقوه باید به هویت شرکتی شما عادت کند و به راحتی آن را در قفسه های فروشگاه پیدا کند.
گام 2
مخاطبان هدف.
قبل از شروع یک کمپین تبلیغاتی ، بفهمید که مخاطبان شما چه کسانی هستند. این افراد از چه جنسیت و سنی هستند ، چه تحصیلات عالی داشته باشند ، چه درآمدی دارند ، چه ماشین شخصی خود را رانندگی کنند و چه وسایل حمل و نقل عمومی را ترجیح می دهند. آنها از کجا اطلاعات خود را می گیرند ، کدام رسانه را ترجیح می دهند - تلویزیون ، رادیو ، رسانه های چاپی ، اینترنت؟ علاقه آنها چیست و چه چیزهایی می تواند آنها را به طور خاص در محصول شما جذب کند؟ هرچه مخاطب هدف خود را با دقت بیشتری محاسبه کنید ، تلاش کمتری برای تبلیغ تبلیغات خواهید داشت و یک کمپین تبلیغاتی ارزان تر برای شما هزینه خواهد داشت.
مرحله 3
زمان پخش و نقاط برتر.
بسته به اینکه چه چیزی تبلیغ می کنید و چه کانال ارتباطی را برای تبلیغ کالای خود انتخاب کرده اید ، باید به فکر توزیع مناسب زمان پخش باشید. البته ورود به ساعت شلوغی مطلوب است - از 7 صبح تا 9 صبح یا از 7 بعد از ظهر تا 11 شب عصر ، اما پخش تلویزیونی یا رادیویی در این زمان بسیار گران است. آیا واقعاً به آن احتیاج دارید؟ فرض کنید شما در حال تبلیغ مواد شوینده هستید؟ پس لازم نیست تبلیغ خود را در زمان اوج پخش تبلیغ کنید و بودجه خود را هدر دهید ، زیرا مطمئناً مخاطبان شما خانم های خانه دار هستند که عمدتا در طول روز تلویزیون تماشا می کنند. یا اینکه شما یک وسیله جدید با تکنولوژی بالا را تبلیغ می کنید ، بیشتر مخاطبان جوان است ، که همانطور که تحقیقات نشان می دهد ، تلویزیون به طور فزاینده ای را از زندگی آنها حذف می کند و به محیط اینترنت می رود. همین مورد را می توان برای آگهی ها و تبلیغات متنی در اینترنت فوق الذکر گفت - آیا اگر مخاطبان شما کارمندان اداری با ترافیک اینترنتی محدود هستند ، ارزش خرید فضای تبلیغاتی گران قیمت را دارد؟
مرحله 4
فن آوری های مدرن
در حال حاضر ، افراد بیشتر و بیشتر ترجیح می دهند اطلاعات را در اینترنت جستجو کنند. بنابراین اطمینان از حضور خود در آنجا بسیار مطلوب است. به طور معمول ، جستجو با موتورهای جستجو رتبه بندی شده ، مانند Yandex یا Google شروع می شود. برای دستیابی به بالای سوالات موجود در این سایت ها ، نه تنها باید محصول را در اینترنت ارائه دهید ، بلکه باید بهینه سازی SEO را نیز انجام دهید. برای انجام این کار ، باید تعیین کنید که کدام یک از سوالات برای موضوع شما مناسب تر است ، با استفاده از برنامه های ویژه برای خرید پیوندهای درخواستی ، متنی را با این کلمات کلیدی بنویسید و آن را در سایت قرار دهید. هرچه کلمات کلیدی خود را با دقت بیشتری تعریف کنید ، هزینه کمتری نیز صرف خواهید کرد. همچنین لازم است انجمن ها ، وبلاگ ها و شبکه های اجتماعی که می توان درباره محصول شما در آن بحث کرد ، به دقت مطالعه کنید ، زیرا بسیاری از افراد نظر افراد عادی را که از این محصول استفاده می کنند ترجیح می دهند تا تبلیغات مسخره.
مرحله 5
زمینه جالب
برای تبلیغ تبلیغ خود ، آن را جالب کنید. این احتمال وجود دارد که محتوای غیر جالب پر از بازیگران شیرین که عمداً محصول شما را ارائه می دهند ، حتی توسط مصرف کنندگان بالقوه تماشا نشود.محتوای جالب پس از مدتی تبلیغ خود را آغاز می کند. این اصطلاحاً "تبلیغات ویروسی" است. هزینه آن می تواند کم باشد و اثر آن بسیار زیاد است.
