تجارت عمده فروشی به طور متداول به عمده فروشی بزرگ و کوچک تقسیم می شود. عمده فروشان کوچک به طور مستقیم با خرده فروشی کار می کنند و کالاها را به فروشگاه ها تحویل می دهند. عمده فروشان بزرگ ، انبارهایی با اندازه متفاوت را نگهداری می کنند و کالاهای عمده فروشان کوچک را عرضه می کنند. مقیاس فعالیت به قابلیت های اولیه بستگی دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
لیستی از مشتریانی تهیه کنید که می توانند کالا خریداری کنند. قبل از ثبت شرکت ، باید اندازه بازاری را که می خواهید در آن کار کنید ، بدانید. بازیکنان اصلی باید در لیست شما ظاهر شوند. برای یافتن آنها ، باید مراکز عمده فروشی پیدا کنید ، با کارمندان فروشگاه صحبت کنید. عمده فروشان غالباً بدون تبلیغات کار می کنند ، زیرا آنها سالهاست که با تعداد محدودی مشتری دائمی کار می کنند. برای یافتن همه مشتری های آینده ، به این فکر کنید که به چه کسی خدمت می کنند و با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنند.
گام 2
از قیمت های خرید فعلی مشتریان و سایر شرایط تحویل مطلع شوید. مهم نیست که شما بدون قصد انعقاد قرارداد به مشتری مراجعه می کنید. شما الان در حال شناسایی هستید. می توانید خود را به عنوان نماینده یک شرکت جدید که قصد دارد به منطقه خدمت کند معرفی کنید. بپرسید مشتریان از چه چیزی راضی نیستند. شما مطمئناً برخی از اطلاعات را جمع آوری خواهید کرد. برخی از مردم می خواهند لیست قیمت بیاورند و چیزی نمی گویند. اطمینان حاصل کنید که با رئیس شرکت ارتباط برقرار کنید. بگویید که می توانید شرایط خوبی را ارائه دهید ، اما باید حجم تقریبی خریدها را تخمین بزنید.
مرحله 3
تامین کنندگان را پیدا کنید ، حاشیه ها را محاسبه و تخمین بزنید. بر اساس اطلاعات جمع آوری شده ، تقریباً می توانید حجم خریدها را تخمین بزنید. این مورد برای مذاکره با تامین کنندگان مورد نیاز است. علی رغم اینکه شما هنوز در حال انجام مذاکرات مقدماتی هستید ، آنها باید شرایط بهتری را بدست آورند.
مرحله 4
جنبه قانونی فعالیت را مرتب کنید. وقتی مشخص شد که چگونه سود حاصل می شود ، هزینه های آن مشخص است ، می توانید شرکت را ثبت کنید و شروع به کار کنید.
مرحله 5
به مشتریان پیشنهاد دهید. بعد از مرحله 2 ، شما می دانید که آنها تحت چه شرایطی با سایر تامین کنندگان همکاری می کنند. بسته پیشنهادهای تجاری خود را ایجاد کنید که به شما کمک کند در میان مردم متمایز شوید. از نقاط ضعف رقبا استفاده کنید. اگر مشتریان بالقوه از زمان تحویل شکایت داشتند ، می توانید روی کیفیت این سرویس تمرکز کنید. بازسازی کار برای رقبا آسان نخواهد بود.
