تجارت عمده فروشی زمانی نوعی معامله است که کالایی که پول برای آن پرداخت شده به مصرف کننده نهایی منتقل نشود. برای فروش مجدد بعدی در نظر گرفته شده است. به عنوان یک قاعده ، کل محموله های کوچک یا بزرگ ، مورد خرید و فروش هستند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
به این فکر کنید که می خواهید چه نوع تجارت عمده فروشی انجام دهید. تا آنجا که ممکن است اطلاعات جمع آوری کنید ، برای این کار تجزیه و تحلیل بازاریابی انجام دهید ، تقاضای مصرف کننده را شناسایی کنید.
گام 2
تصمیم بگیرید که روی چه مخاطبی هدف می توانید حساب کنید. یعنی کدام دسته از مصرف کنندگان می توانند از محصولاتی که شما ارائه می دهید استفاده کنند. این به عوامل مختلفی بستگی دارد: اشباع بازار ، سطح قیمت ها ، خدمات ، راحتی مشتریان (محل دفتر ، فروشگاه ، انبار). سعی کنید توجه سودآورترین مشتریان (عمده فروشان کوچک ، صاحبان فروشگاه) را به خود جلب کنید. تمام تلاش خود را برای برقراری روابط خوب با آنها انجام دهید و آنها را در همکاری با شما علاقه مند کنید. یک کمپین تبلیغاتی شایسته اجرا کنید.
مرحله 3
به طیف وسیعی از محصولات ارائه شده توجه ویژه داشته باشید. وقتی دامنه گسترده ، متنوع باشد خوب است ، اما از طرف دیگر ، طیف وسیعی نیاز به هزینه های بالایی دارد که همیشه به سرعت نتیجه نمی دهند (به عنوان مثال ممکن است برخی از محصولات بیات باشند). بنابراین ، اساس نامگذاری باید محبوب ترین و سودآورترین گروه های محصول باشد.
مرحله 4
تأمین کنندگان خود را با دقت انتخاب کنید. به دنبال ارزان بودن نباشید ، زیرا در برخی موارد نتیجه آن کیفیت پایین است.
مرحله 5
سطح قیمت محصولات شما نباید بالاتر از متوسط بازار باشد ، زیرا این امر باعث ترس بیشتر مشتری خواهد شد. برعکس ، هر زمان ممکن است ، سعی کنید آنها را ارزان تر از رقابت نگه دارید. حتی اگر تفاوت کاملاً نمادین باشد ، از نظر روانشناسی به خوبی مشتری ها را به خود جلب می کند.
مرحله 6
پرسنل واجد شرایط را پیدا کنید. به یاد داشته باشید که سودآوری تجارت شما تا حد زیادی به این بستگی دارد که کارمندان با ادب با مشتری صحبت می کنند ، با اطمینان و هوشمندی به سوالات آنها پاسخ می دهند. همچنین برای مشتریان بسیار مهم است که چگونه سریع به آنها سرویس داده می شود (آنها تمام اسناد را کامل می کنند ، ماشین را بارگیری می کنند). بنابراین ، سعی کنید دفتر و انبار را در مکانی مناسب به یکدیگر نزدیک کنید.
مرحله 7
حتماً روی یک سیستم انگیزشی فکر کنید. به مشتریان عادی و سودآور باید تخفیف در قیمت های فروش یا پرداخت معوق داده شود. وظیفه شما: اطمینان از اینکه آنها از همکاری راضی هستند و به دنبال تامین کننده دیگری نیستند.
