هر شخصی ، حداقل یک بار در زندگی خود ، مجبور بود چیزی را بفروشد: یک محصول یا خدمات. قیمت ، طبق تعریف بازاریابی ، بیان پولی ارزش یک محصول است. اما برای تحقق فروش لازم است قیمت را به خریدار توجیه کرده و وی را متقاعد به خرید محصول کنیم.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هزینه ای را که هر محصول دارد محاسبه کنید. این معیار براساس مشخصات محصول یا خدمات تعیین می شود. قیمت تمام شده منعکس کننده هزینه های فروشنده برای تولید ، خرید ، ذخیره سازی و حمل و نقل محصول است ، این می تواند میزان کار و هزینه زمان را نشان دهد. این هزینه همچنین شامل هزینه های تهیه و راه اندازی تولید ، هزینه توسعه فناوری ها ، حقوق کارمندان ، کسر مالیات ، هزینه های تبلیغات و رقابت است.
گام 2
مزایایی اضافه کنید. این یک واقعیت طبیعی است که هیچ کس کالایی را با قیمت تمام شده نمی فروشد. هر فروشنده در قیمت تمام شده کالا سود یا سود دارد. معمولاً برای تعیین این قسمت مالی ، قیمت بازار مورد مطالعه قرار می گیرد ، یعنی قیمت رقبا با یک محصول مشابه بررسی شده است. مزیت هزینه بالاتر کالاها در رابطه با بازار می تواند به عنوان ویژگی های منحصر به فرد محصولات ، شرایط انحصاری ، تازگی و کیفیت بالاتر باشد.
مرحله 3
معیارهای اضافی را اضافه کنید. توصیه می شود داده های متغیر مختلفی را در توجیه قیمت در نظر بگیرید ، مانند ضریب تورم احتمالی ، ضرایب پیچیدگی کار. تعدیل قیمت منطقه ای نیز می تواند در هزینه تأثیرگذار باشد.
مرحله 4
لازم به یادآوری است که خرید یک کالا یا خدمات تنها درصورتی انجام می شود که هزینه کمتر از ارزشی باشد که خریدار با خرید کالا دریافت می کند. چنین منافعی می تواند هم مادی و هم نامشهود باشد ، اما در هر صورت خرید برخی مشکلات و وظایف مشتری را برطرف می کند. دارایی های مشهود می توانند پس انداز خرید ، سود حاصل از استفاده از کالاها در آینده باشند. یک مزیت نامشهود می تواند اعتبار ، سهولت استفاده و ایمنی باشد. در هر صورت ، می توانید از توجیه ارزش محصول با ارزش پشتیبان تهیه کنید.
