در ابتدا ، این اصطلاح توسط نویسندگان Chan Kim و Renee Mauborgne استفاده می شد ، اما اخیراً این عبارت در حال حاضر به یک کلمه معروف تبدیل شده است و برای کسانی که به تجارت مرتبط هستند به خوبی شناخته شده است.
اصطلاح "اقیانوس آبی" برای مشاغل در طاقچه ای اعمال می شود که هنوز هیچ رقابتی وجود ندارد. در مقابل "اقیانوس سرمه ای" پر از "خون" رقبا. در اقیانوس آبی ، احتمال صید ماهی بسیار بیشتر است ، زیرا شما در آنجا تنها هستید. اما آیا استراتژی اقیانوس آبی همیشه مورد نیاز است ، و چگونه می توان آن را پیدا کرد.
برای شروع ، ارزش این را دارد که آیا این اقیانوس آبی در صنعت شما مورد نیاز است یا خیر. اگر محصولات FMCG را می فروشید و همه چیز به خوبی پیش می رود ، ممکن است این راهی نباشد. به عنوان مثال ، اگر یک نانوایی یا فروشگاه مواد غذایی دارید. اگرچه تجارت بسیار رقابتی است ، مردم هر روز غذا و نان می خرند و در اینجا شما باید بر کیفیت محصولات ، کارمندان مودب و خدمات عالی تمرکز کنید. در این صورت شما از قبل رقابتی خواهید داشت و از خود تمایز مطلوبی می دهید. و بهتر است تمام تلاش خود را برای رفع اشکال سیستم و مقیاس بخشیدن به تجارت صرف کنید تا پیدا کردن یک جایگاه جدید غیر قابل درک.
در اینجا ممکن است "اقیانوس آبی" نه در خود محصول بلکه در برخی از نوآوری ها ظاهر شود. به عنوان مثال ، اگر هیچ کس در آن منطقه مواد غذایی را به خانه تحویل نمی دهد ، ابتدا این کار را انجام دهید. اگر در یک شهر کوچک کار می کنید ، فروشگاه های محلی کارت بانکی را قبول نمی کنند ، یک ترمینال نصب کنید.
ساده ترین راه برای "چرب کردن کرم" با یک محصول یا خدمات جدید ، پیگیری بازارهای اروپا و آمریکا است. بیشتر ایده ها از آنجا به کشور ما می آیند. به این ترتیب اولین باشگاه های بدن سازی و آرایشگاه ها در شهرهای ما ظاهر شدند. و بسیاری از محصولات مختلف در اینجا یک نکته جالب وجود دارد: تفاوت ذهنیت ، بنابراین همیشه سهمی از خطر وجود دارد.
یکی از گزینه های متمایز کردن از رقبا در این صنعت ، تبدیل شدن به بهترین متخصص در بخش محدودی از خدمات است. به عنوان مثال ، اگر آرایشگر هستید ، فقط در رنگرزی بور تخصص داشته باشید ، آموزش ببینید ، مدام پیشرفت کنید ، بهترین مواد را بخرید ، در تبلیغات سرمایه گذاری کنید و سپس به درستی می توانید قیمت خدمات خود را افزایش دهید و در شهر شماره یک شوید / منطقه … این نمونه ای از ورود به اقیانوس آبی حتی در چنین صنعت محافظه کاری مانند آرایشگری است.
هنگام تلاش برای ارائه چیزهای غیرمعمول و جدید به بازار ، پیش بینی اینکه آیا اصلاً به این محصول یا خدمات احتیاج دارید ، مهم است. این اتفاق می افتد که در بازار وجود ندارد ، نه به این دلیل که هنوز کسی به آن فکر نکرده است ، بلکه به دلیل اینکه هیچ کس آن را خریداری نمی کند. سپس ، به جای اقیانوس آبی ، شکست و ضررهایی به وجود خواهد آمد.
اقیانوس آبی خیلی زود قرمز مایل به قرمز می شود. وقتی به موفقیت در یک زمینه کم رقابت دست پیدا می کنید ، بلافاصله کسانی هستند که می خواهند آن را تکرار کنند. پس از آن لازم است که استراتژی های دیگری نیز اعمال شود: اصلاح خدمات ، بهبود کالاها ، توسعه انواع. در غیر این صورت ، رقبا ممکن است شما را دور بزنند ، حتی اگر در اصل پیروان شما باشند.
