دامنه محصول محصولی است که براساس پارامترهای خاصی گروه بندی شده باشد. اصول عملکرد و تبلیغ چنین محصولاتی در بازار نیز مشابه است. غالباً این محصولات به همان گروه خریداران عرضه می شوند و قیمت آنها نیز در همان بخش است. می توان گفت که این شرکت سبد کالایی دارد که در بازار ارائه می دهد. تفاوت بین این محصولات می تواند در گروه های هدف مصرف کنندگان ، استراتژی قیمت گذاری ، روش های ارتقا product محصول باشد.
شرکت هنگام تبلیغ محصولات در بازار می تواند از چه راهکارهایی استفاده کند؟ استراتژی اساسی رفتار شرکت گسترش دامنه محصول به سمت بالا و پایین است. با استراتژی فشار رو به پایین ، این شرکت در حال حاضر محصولی در بازار دارد. این محصول می تواند در رده متوسط قیمت قرار بگیرد. این شرکت کالای دیگری با کیفیت پایین تر از محصول قبلی با قیمت پایین تر تولید کرده و آن را به عنوان محصولی از رده قیمت پایین تر قرار می دهد. بنابراین این استراتژی به شرکت اجازه می دهد تا بخش وسیع تری از بازار را پوشش دهد. می توان گفت که این سازش بین کیفیت و تمایل مصرف کننده برای پرداخت است. استراتژی گسترش رو به پایین هنگامی که بازار در حال گسترش است ، محبوب است ، در صورتی که یک شرکت از یک شهر بزرگ وارد منطقه ای شود که قدرت خرید کمتری دارد. بنابراین ، برای شهرهای بزرگ ، یک شرکت تولید کننده مبلمان می تواند جداول با هزینه پایان گران تر ، و برای شهرهای کوچک ، یک خط تولید متفاوت با بودجه بیشتر ، با نام متفاوت و پایان متفاوت ارائه دهد. با راه اندازی موفقیت آمیز و تبلیغات محصولات دوم ، می توان آن را در شهرهای بزرگ به فروش رساند - اما تصویر خریدار این خط با پرتره خریدار اول متفاوت خواهد بود.
استراتژی دیگر این است که مجموعه را به سمت بالا گسترش دهید. این شبیه استراتژی قبلی است ، اما در جهت دیگری حرکت می کند. در ابتدا ، این شرکت محصول با بودجه بیشتری تولید می کند. سپس محصول دیگری ارائه می شود - که از نظر عملکرد ، ویژگی ها ، راحت تر و معتبرتر است. به عنوان مثال ، یک شرکت تشک ممکن است گزینه تشک راحت و گران تری را ارائه دهد - بدون فنر ، با لایه های بیشتر و پشتی ارتوپدی. چنین تشکی در مقایسه با گزینه های بهاری بودجه به گزینه گران تری تبدیل خواهد شد و با قیمت بالاتری به سایر مصرف کنندگان فروخته می شود.
گاهی اوقات شرکت مجموعه خود را در هر دو جهت گسترش می دهد. این به وضعیت بازار و همچنین به توانایی های شرکت بستگی دارد: به هر حال تولید دو خط محصول متفاوت و ورود کامل آنها با آنها کار آسانی نیست.
توانایی درک و استفاده هوشمندانه از این استراتژی ها رمز موفقیت شرکت شما در بازار است.
