این یک واقعیت مشهور است که دو پیشنهاد پیشنهادی توسط مدیران دو سازمان مختلف می تواند بازدهی کاملاً مخالف داشته باشد. بنابراین ، هنر نوشتن نقل قول یکی از مواد اساسی موفقیت تجاری شماست.
دستورالعمل ها
مرحله 1
با دقت فکر کنید که مخاطب ممکن است به چه نوع کالا یا خدماتی نیاز داشته باشد. در پیشنهاد قیمت خود ، باید تا آنجا که ممکن است توانایی های مالی مشتری و در نتیجه اندازه تخمینی تخفیف (در صورت درخواست مشتری از این جنبه) و همچنین روش های پرداخت کالا را محاسبه کنید. یا خدمات بهترین مدیران فروش به شما توصیه می کنند خود را در جای مشتری بالقوه تصور کنید - چرا دقیقاً قیمت و شرایط شما باید برای او جالب باشد؟ به مخاطب نقل قول اجازه دهید احساس کند که مشکلات احتمالی آنها را درک می کنید و ایده ای عالی درباره چگونگی حل آنها دارید.
گام 2
نکته اصلی را به خاطر بسپارید - پیشنهاد قیمت شما باید حاوی چیزی کاملاً منحصر به فرد باشد - چیزی که رقبا قادر به ارائه آن نخواهند بود. این به جلب توجه بیشتر او کمک می کند. چنین عاملی ممکن است تخفیف هنگام سفارش حجم زیادی از محصولات یا روش پرداخت راحت تری نسبت به سایر سازمان ها باشد.
مرحله 3
در نقل قول خود از ضمیر "شما" بیشتر از "ما" استفاده کنید. این تکنیک روانشناختی به مشتری کمک می کند تا احساس کند عملاً مالک یک کالا یا خدمات است و باعث می شود از دریافت تخفیف منحصر به فرد شود.
مرحله 4
یک بازه زمانی مشخص را تعیین کنید که در طی آن پیشنهاد قیمت شما معتبر باشد. تحقیقات نشان می دهد که مغز فقط در 72 ساعت اول اطلاعات را به عنوان راهنمای عمل درک می کند. سپس اطلاعات جدید اطلاعات قدیمی را جابجا می کند و احتمال بازگشت به پیشنهاد شما با قیمت قابل توجهی کاهش می یابد.
مرحله 5
نقل قول نباید هیچ ابهامی راجع به خواسته مشتری داشته باشد. مخاطبین خود را مشخص کنید که مخاطب می تواند با شما تماس بگیرد.
