پیشنهاد تجاری اولین چیزی است که مشتریان و شرکا از شما دریافت می کنند. توسط او است که آنها قضاوت می کنند که آیا ارزش اعتماد و همکاری با سازمان شما را دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک پیشنهاد تجاری در سربرگ شرکت خود ارائه دهید ، حتی اگر این کار را از طریق ایمیل انجام دهید. آرم و شماره تماس دفتری را که در آن طراحی هستید قرار دهید.
گام 2
پیشنهاد خود را با کلمه "عزیز" شروع کنید. حتماً با نام و نام خانوادگی فرد تماس بگیرید. یک نامه شخصی بسیار بیشتر از یک "سلام" تعمیم یافته توجه گیرنده را به خود جلب می کند.
مرحله 3
سپس به این فکر کنید که شریک احتمالی شما ممکن است شیفته شود. اولین پاراگراف ، ابتدای پیشنهاد تجاری است که مهمترین است. در صورت عدم علاقه ، شخص بدون اینکه نامه را بخواند ، آن را به پوشه "موارد حذف شده" ارسال می کند. پیام خود را با مزایای کار با شما شروع کنید. برای هر شرکتی متفاوت است. کمی وقت بگذارید و دریابید که در حال حاضر چه چیزی برای این یا آن سازمان مهم است.
مرحله 4
از عبارات و مفاهیم عمومی پیش پا افتاده استفاده نکنید: همکاری تجاری ، ارتباطات سودمند متقابل ، یک پیشنهاد امیدوار کننده. با آنها است که نامه های پستی تبلیغاتی (هرزنامه) اغلب آغاز می شود.
مرحله 5
در ابتدای نامه ، به ما بگویید که همکاری با شرکت شما چه مشکلاتی را برای مشتری حل می کند ، چه سردردهایی را برطرف می کند. به عنوان مثال ، اگر شما یک آژانس تبلیغاتی با خدمات کامل هستید و این سازمان در نمایشگاه ها شرکت می کند ، موافقت کنید که تمام مراحل آماده سازی را انجام دهید. این کار نیاز به انعقاد و امضای قراردادهای پیچیده برای اجاره مکان ، خرید و مونتاژ غرفه را از بین می برد و تمام مشکلات آن در مورد طراحی محل کار ، تحویل سوغاتی و جزایر مالی را برطرف می کند. با استخدام گروهی از شرکت ها که در یک رویداد نمایشگاهی شرکت می کنند ، می توانید از برگزارکنندگان تخفیف خوبی در اجاره بخواهید و همچنین در هزینه تحویل مواد صرفه جویی کنید (همه چیز را می توان با یک کامیون آورد). بنابراین ، شما یک "چنگال" در قیمت ایجاد خواهید کرد ، به همین دلیل شرکت شرکت در نمایشگاه هزینه آن را تقریباً به اندازه یک سازمان مستقل هزینه می کند. و نمونه های زیادی از این دست وجود دارد - هر بخش بازار فرصت های خاص خود را دارد.
مرحله 6
پس از شرح مزایای همکاری با شما ، به داستان مربوط به شرکت ، جزئیات تماس و غیره ادامه دهید. پس از ارسال نامه ، تماس تلفنی با یک شریک احتمالی روز بعد و یادآوری خود در مورد شما زائد است. این یک بار دیگر توجه او را به پیشنهاد شما جلب می کند.
