بسیاری از مردم در خرید غیرضروری خدمات یا کالاهای گران قیمت اشتباه می کنند. در شرایط اقتصادی کنونی ، مردم باید یاد بگیرند که از این کار اجتناب کنند. برای انجام این کار ، شما باید درک کنید که چگونه به درستی در مورد پول فکر کنید و با سر "سرد" به خرید نزدیک شوید.
1. وضع موجود
افراد به دلیل خرید محصولات و خدماتی که به آنها عادت کرده اند ، علی رغم وجود گزینه های سودآورتر دیگر ، ضرر مالی می کنند. به عنوان مثال ، بازنشستگان به همان برنامه های بازنشستگی قدیمی ، سهام و غیره پایبند هستند ، اگرچه گزینه های بهتری وجود دارد. تغییر این مسئله دشوار است زیرا هر چیز جدیدی برای آشنایی با محصولات جدید به تلاش بیشتری نیاز دارد و هیچ کس نمی خواهد از تصمیم خود در آینده پشیمان شود. در عوض ، باید در برابر چیزهای جدید باز باشید و اگر واقعاً به شما در پس انداز پول کمک می کند ، از تغییر نترسید.
2. اعتقادات.
پس از خرید ، شخص تمایل دارد خود را متقاعد کند که انتخاب درستی داشته است. اکثر مردم به خصوص با خرید زیاد از قبول اشتباهات خود امتناع می ورزند. بازاریاب ها این را می دانند و بنابراین سعی می کنند با استفاده از تکنیک هایی مانند ضمانت بازگشت وجه به مشتریان خود پاداش دهند. پس از تصمیم گیری ، شخص خود را متقاعد می کند که درست است. باید با این مسئله برخورد شود ، زیرا اگر کالاها یا خدمات مناسب نیستند ، ارزش دارد آنها را به فروشنده برگردانیم.
3. دام نسبیت.
بهتر بودن از کسی! چنین فکری از افرادی که در این دام افتاده اند بازدید می کند. آنها خود را با دیگران مقایسه می کنند و می خواهند برجسته باشند. به عنوان مثال ، صرف هزینه زیادی برای صرف ناهار در رستوران ، زمانی که می توانید در خانه یا بوفه غذا بخورید ، صرفاً برای نشان دادن گزینه های بیشتری خرد نیست. یا یک تلفن گران قیمت را در فروشگاهی خریداری کنید که معمولاً همه افراد متمول در آنجا خرید می کنند. بهتر است از روش مقایسه ای استفاده کنید و به چندین گزینه در فروشگاه های مختلف نگاه کنید.
4. تأثیر مالکیت.
وقتی مردم احساس کنند که کالایی را در اختیار دارند ، ارزش بیشتری برای آن قائل هستند. بنابراین ، وقتی نوبت به فروش چیزهای شخصی خود می رسد ، مردم تمایل دارند قیمت را بیش از حد بالا تعیین کنند. برخلاف حرفه ای ، فروشنده آماتور باید دلبستگی عاطفی در خریداران ایجاد کند. مردم باید هنگام خرید یا فروش بی طرف باشند. مرزها را تعیین کنید تا هزینه ناخودآگاه پول به یک امر عادی تبدیل نشود.
5. ترس از ضرر.
مردم تمایل دارند وقتی گران می شوند چیزهایی را بفروشند و وقتی قیمت پایین می آید آنها را نگه می دارند. این نمایانگر تمایل طبیعی برای جلوگیری از ضرر و زیان است. در آخر مبارزه با ترس از دست دادن می تواند مفید باشد.
6. گذشته نگر رنگین کمان.
مردم تمایل دارند بهتر از آنچه در واقع تصمیم گرفته اند به تصمیمات خود بیندیشند. این مشکل زمانی بوجود می آید که لازم باشد دوباره تصمیمات مشابه بگیرید. چه خرید ماشین ، چه خرید خانه و چه تنظیم تعطیلات. قبل از تصمیم گیری مهم مالی ، نتایج واقعی تصمیمات قبلی را بخاطر بسپارید.
7. رایگان
کلمه "رایگان" جادویی است و بازاریابان آن را می دانند. گاهی اوقات شخص به دلیل "رایگان" بودن آن بدترین محصول را ناآگاهانه مصرف می کند. با خودداری از خریدهای این چنینی می توان از ضررهای مالی بیشتر جلوگیری کرد.
8. خویشتنداری.
بسیاری از اشتباهات مالی نتیجه عدم کنترل شخص در فرد است. نمی توانید خود را در موقعیت وسوسه قرار دهید. به همین دلیل است که اغلب قطع کارت های اعتباری توصیه می شود. مردم ضعیف تر از آن چیزی هستند که فکر می کنند. و وارد چرخه مالی بعدی می شود ، فرد خود را از فرصت شنا از آن محروم می کند.
