رقابت نسبتاً بالایی در بازار خدمات حقوقی وجود دارد. تمایل به رشد مداوم دارد و فروش خدمات به شرکت های حقوقی را به طور فزاینده ای دشوار می کند. برای اینکه بدون کار باقی نمانید ، لازم است که به طور فعالانه خدمات را تبلیغ کنید ، یک رویکرد فردی به هر مشتری و کیفیت بالای خدمات ارائه شده ارائه دهید.
لازم است
- دانش مخاطبان هدف
- تبلیغات
- متخصصان فروش صالح
دستورالعمل ها
مرحله 1
در شرکت خود یک بخش فروش ایجاد کنید. دو نفر را برای شروع بگیرید ، آنها را آموزش دهید. در آینده ، بسته به میزان کار ، به چند نفر دیگر در بخش نیاز خواهید داشت. به یاد داشته باشید ، مشاغل باید نتیجه بدهند.
گام 2
در مرحله بعدی ، باید کانال هایی را پیدا کنید که شرکت شما از طریق آنها خدمات خود را ارتقا می دهد:
- واسطه ها آژانس های املاک و مستغلات هستند.
- فروش مشترک با سایر شرکت ها (همان آژانس های املاک و مستغلات ، بانک ها ، شرکت های بیمه و غیره) ؛
- اینترنت - کار در انجمن ها ، وبلاگ ها ، شبکه های اجتماعی ، ایجاد وب سایت خود ؛
- فروش مستقیم؛
- تبلیغات.
مرحله 3
ایجاد نام برای خود راه اصلی جذب مشتری به شرکت شماست. ابتدا مخاطب مورد نظر خود را که بیشترین نیاز به خدمات شما را دارد تجزیه و تحلیل کنید. یک موسسه حقوقی می تواند همزمان در چندین زمینه کار کند: امور خانوادگی ، امور مالی ، رهن و غیره.
مرحله 4
بدانید مشتری های بالقوه شما به چه چیزهایی علاقه دارند ، چه می خوانند ، چه کانال های تلویزیونی را تماشا می کنند ، چه سنی دارند. همه اینها به شما کمک می کند که کدام شکل از تبلیغات برای یک گروه خاص بهتر است.
روش های اصلی توزیع اطلاعات تبلیغاتی:
- تبلیغات در فضای باز (بنرها ، تابلوها ، ستون ها و غیره) ؛
- قرار دادن اطلاعات در رسانه ها (مقالات تبلیغاتی ، یادداشت های کوتاه).
- توزیع جزوات ؛
- فروش تلفنی (تماس های سرد)
- ارسال ایمیل ؛
- نمایشگاه ها ، انجمن ها ، سمینارها ؛
- "دهان به دهان".
