هنگام کار در زمینه فروش ، اغلب مجبور به فروش کالا یا خدمات به اشخاص حقوقی می شوید. شرکت ها می توانند یک سیستم سازمانی پیچیده داشته باشند ، یا از چهار یا پنج نفر تشکیل شده باشد ، اما طرح فروش برای آنها معمولاً یکسان است. اگر واقعاً می خواهید کالایی یا خدماتی را به یک شخص حقوقی بفروشید ، باید کاملاً آن را دنبال کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اول از همه ، یک بانک اطلاعاتی از شرکتهایی که ممکن است به محصول یا خدمات شما علاقه مند باشند ایجاد کنید. پایگاه داده باید حاوی نام شرکت ، مخاطبین ، آدرس ، و همچنین نظر و وضعیت فعلی شما باشد.
گام 2
شروع به تماس کنید. هر شرکتی ، صرف نظر از اندازه آن ، کارمندی دارد که مسئولیت تصمیم گیری در مورد مسئله شما را بر عهده دارد ، هدف شما یافتن اطلاعات تماس وی برای ارتباط مستقیم است. برای این کار می توانید مستقیماً در این باره از منشی س askال کنید ، خود را به عنوان مشاور معرفی کنید ، یا به طور غیرمستقیم خود را به عنوان خبرنگار یک روزنامه معرفی کنید. مهمترین چیز در اینجا شکستن سد منشیگری است.
مرحله 3
پس از تماس با شخصی که تصمیم می گیرد ، عجله نکنید تا بلافاصله محصول خود را به او ارائه دهید. به طور خلاصه به او بگویید که چرا تماس می گیرید و برای ارسال یک مینی ارائه یک آدرس ایمیل درخواست کنید. وقتی آدرس ایمیل تماس را فهمیدید ، قرار ملاقات بگذارید.
مرحله 4
شما باید قبل از اینکه برای جزئیات فعالیت مشتری آماده شده باشید ، به جلسه بیایید. نیازهای این شرکت را در نظر بگیرید. بهترین گزینه این است که اگر شما ارائه شفاهی خود را دقیقاً بر اساس آنچه شرکت در اینجا و اکنون به آن نیاز دارد ، ایجاد کنید. به صحبت های مخاطب تا پایان گوش دهید ، به یاد داشته باشید که هرگز اطلاعات کافی وجود ندارد. هرچه مشتری بیشتر در مورد آنچه که نیاز دارد بگویید ، امتیازات لنگر بیشتری برای فروش محصول خود خواهید داشت.
