اگر اهل تجارت هستید ، مهارت مذاکره شما باید در بهترین حالت باشد. از این گذشته ، کلیه معاملات و قراردادها عمدتا نه تنها به نوع شرکت ، کاری که انجام می دهد و شهرت آن بستگی دارد ، بلکه به این بستگی دارد که چگونه مذاکره کننده شرکا را به روش صحیح گفتگو تنظیم کند.
برای واسطه بودن در نتیجه گیری از موارد مهم ، داشتن تحصیلات دیپلماتیک لازم نیست. هر کسی می تواند در مذاکرات به موفقیت برسد ، شما فقط باید همانطور که می گویند ، "تکنیک" را بزنید. برای این ، چندین قانون و ترفند وجود دارد که در هر شرایطی و با هر گفتگویی مفید خواهد بود.
ابتدا ، در آغاز مذاکرات ، دقیقاً بدانید که باید در طول مکالمه چه هدفی را دنبال کنید. این نوعی دستورالعمل است که به مذاکره کننده کمک می کند تا در مسیری که قبلاً از نظر ذهنی ترسیم کرده است ، باقی بماند. و بسیاری از شرکا و مشتریان بالقوه دقیقاً به هدفمند بودن یک شخص ادای احترام می کنند. این بدان معنا نیست که همه ابزارها خوب هستند. روانشناسان هشدار می دهند دسته ای از افراد هستند كه دوست ندارند تحت فشار قرار بگیرند. احتمالاً همه ما نمی خواهیم در چنین شرایطی قرار بگیریم ، بنابراین احساس خطی که عبور از آن توصیه نمی شود بسیار مهم است.
دوم ، حداکثر گرایی نکنید. این کیفیت فقط در جوانان وجود دارد. برعکس ، در تجارت و امور مالی ، همه چیز باید به وضوح تفکر و ساختار یافته باشد. مطمئناً ، همه دوست دارند در اینجا و اکنون به همه چیز برسند ، اما این همیشه امکان پذیر نیست. در دنیای واقعی ، همه چیز حول یک شخص نمی چرخد. بنابراین ، اگر هدف جهانی شما در جریان مذاکرات محقق نشود ، پایان جهان نخواهد آمد. برای اینکه یک بار دیگر ناراحت نشوید ، بهتر است حتی قبل از مذاکره برنامه به اصطلاح حداقل و حداکثر برنامه را مشخص کنید. به عبارت دیگر ، این حداقل و حداکثر نتیجه ای است که باید در حین مکالمه بدست آید.
سوم ، فراموش نکنید که آگاهی در این عصر اطلاعات برتر است. خوب نیست که به مذاکره بروید و چیزی در مورد شریک زندگی خود ندانید. حتی اگر اطلاعات کمی در دسترس دارید ، همه منابع را به هم متصل کنید. می توانید چیزهای زیادی از اینترنت یاد بگیرید ، از همکاران ، آشنایان و رسانه ها یاد بگیرید. خلاصه اینکه از انواع خبرچین ها استفاده کنید. به یاد داشته باشید که بسیاری از مردم از اینکه دیگران اینقدر درباره آنها می دانند ، تملق دارند. علاوه بر این ، سعی کنید فقط در مورد خصوصیات مثبت خود یا شرکت خود به صحبت کننده بگویید ، اما مواظب چاپلوسی باشید.
چهارم ، به یک روانشناس ظریف تبدیل شوید که می داند چگونه رویکردی به دیگران پیدا کند. مردم با یک مکالمه طولانی مدت افسرده شده اند ، بنابراین روند مذاکره را طولانی نکنید. همچنین نباید بلافاصله در یک جلسه به کار خود بپردازید. قبل از مذاکره سعی کنید طرف مقابل را جلب کنید. مودب و مهربان باشید: از چگونگی رسیدن شریک زندگی خود به آنجا بپرسید ، آیا مملو از ترافیک است ، توجه کنید که در چند روز اخیر هوا به طرز چشمگیری تغییر کرده است.
با دانستن تمام ظرافت های ذکر شده ، مطمئناً در روند مذاکره موفق خواهید بود.
