آگاهی از نیازهای مشتریان و انگیزه های آنها و همچنین تأمین این نیازها از طریق فروش کالا ، اصل بازاریابی است. مجموعه بازاریابی ستون فقرات فعالیت های بازاریابی هر بنگاه اقتصادی در بازار است. فروش نیز به نوبه خود یکی از عناصر آمیخته بازاریابی است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
بازاریابان فروش نیز توزیع را فرا می خوانند ، از دو جز consists تشکیل شده است - کانال توزیع و روند فروش. کانال توزیع مسیری است که محصول از طرف تأمین کننده به سمت مصرف کننده نهایی می رود. در مسیر کالاها از عرضه کننده به مصرف کننده ، واسطه های مختلفی وجود دارد. به تعداد آنها طول کانال گفته می شود.
گام 2
هدف بخش بازاریابی در شرکت انتخاب و سازماندهی بهینه کانال های فروش و همچنین ردیابی بازده توان کانال ها است.
مرحله 3
فرآیند بازاریابی را باید حرکت واقعی یک محصول ، از محل تولید آن تا محل مصرف آن دانست. بخش بازاریابی باید منافع همه شرکت کنندگان در کانال های توزیع را هماهنگ کند. این به شما امکان می دهد حداکثر اثر اقتصادی را بدست آورید. کارشناسان خود فرآیند فروش را به حوزه تدارکات بازاریابی نسبت می دهند.
مرحله 4
سیاست فروش مسئول کجا ، چگونه ، با چه شرایطی و از طریق چه کسی محصول باید فروخته شود. تدوین و اجرای اقداماتی با هدف جابجایی رقابتی کالا در زمان و مکان به مصرف کننده از تولید کننده ، در دست سیاست فروش است.
مرحله 5
سیاست فروش شامل سیاست خرید ، شبکه فروش ، واسطه ها و پیمانکاران ، جریان های توزیع تجاری و استراتژی های فروش در بازار است.
مرحله 6
خط مشی تدارکاتی اقداماتی را توسعه می دهد که توسط آن شرکت تامین کنندگان ، بهترین شرایط تحویل و گزینه های پرداخت کالا را انتخاب می کند.
مرحله 7
شرکت ، در حال توسعه فعالیت ها ، باید خطرات را به حداقل برساند. به عنوان مثال ، خرید یک کالا از چندین تامین کننده خطر ایجاد اختلال در عرضه را کاهش می دهد. تأمین کنندگان مجبور می شوند برای سفارشات به رقابت بپردازند ، این امر به شرکت مشتری امکان می دهد تا شرایط مطلوبی را دریافت کند و سودآوری معاملات را افزایش دهد.
مرحله 8
شبکه فروش متشکل از چندین طرف مقابل است که محصول را در بازار تبلیغ می کنند. یک شاخص مهم قابلیت مدیریت شبکه توزیع است. این اصطلاح به توانایی تأمین کننده در تأثیرگذاری بر فعالیتهای بازاریابی طرفین اشاره دارد. این به تعداد طرف های مقابل و میزان استقلال آنها بستگی دارد.
مرحله 9
واسطه ها و پیمانکاران بخش مهمی از فروش را تشکیل می دهند. آنها برای سازماندهی تبلیغ و بازاریابی محصولات تأمین کننده ضروری هستند. جریان های توزیع تجاری و استراتژی های بازاریابی در بازار نیز بسیار مهم است. صحبت از راندمان فروش ، باید در نظر داشت که این امر به در دسترس بودن تقاضای مصرف کننده و ساختار آن بستگی دارد.
