قبل از برنامه ریزی برای ظرفیت تولید و حجم محصولات ، مدیریت شرکت باید بداند که چگونه ، کجا و چند محصول فروخته می شود. برای بدست آوردن این داده ها ، تجزیه و تحلیل بازاریابی انجام می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
در روند انجام تجزیه و تحلیل بازاریابی ، دو عامل اصلی مورد مطالعه قرار می گیرد: وضعیت محیط خارجی شرکت و چرخه عمر محصول.
مطالعه محیط خارجی تجزیه و تحلیل عواملی است که شاخص ترین آنها اقتصادی است. این مجموعه ای از نرخ تورم ، سطح اشتغال و سایر شاخص هایی است که می تواند برای تعیین فرصت های جدید برای تولید استفاده شود. عامل مهم دیگر عامل بازار است ؛ در تجزیه و تحلیل آن ، سطح درآمد مردم در نظر گرفته می شود ، رقبا در این صنعت ارزیابی می شوند و امکان نفوذ آسان کالاها به بازار وجود دارد.
گام 2
عوامل محیطی همچنین شامل فناوری است - مدیریت شرکت باید تغییرات احتمالی فن آوری ، استفاده از روشهای طراحی رایانه و تهیه کالاها یا خدمات را تجزیه و تحلیل کند. مطالعه رقبا به ویژه به طور کامل انجام می شود. استراتژی آنها ارزیابی می شود ، نقاط قوت و ضعف آنها بررسی می شود و اهداف آینده آنها پیش بینی می شود. همه اینها با هم تخمینی از سهم بازار بالقوه یک محصول جدید ارائه می دهند.
مطالعه و تجزیه و تحلیل عوامل محیطی ، تصویری کامل از خطرات و فرصتهایی که هنگام تولید و بازاریابی محصولات جدید با آنها روبرو خواهد شد ، به مدیران ارائه می دهد.
مرحله 3
تحلیل چرخه زندگی یک محصول پیش بینی زمان وجود آن در بازار است. هر کالایی تقاضا دارد تا زمانی که کالای پیشرفته تر یا کالایی با همان مشخصات ، اما ارزان تر ، وارد بازار شود.
در چرخه زندگی اکثر کالاها ، دوره های مختلفی وجود دارد: معرفی ، رشد تولید و فروش ، بلوغ - "فلات" ، اشباع و کاهش. تجزیه و تحلیل بازاریابی و توسعه استراتژی های مناسب بستگی به دوره ای دارد که محصول در زمان تجزیه و تحلیل قرار دارد.
استفاده از تجزیه و تحلیل بازاریابی به سازمان اجازه می دهد تا رقابت خود را افزایش دهد ، سهم بیشتری از بازار را بدست آورد و سودآوری خود را افزایش دهد.
