فروشندگان بخش مهمی از زندگی اقتصادی مدرن یک کشور هستند. با بررسی فعالیت ها ، انواع و عملکردهای انجام شده می توان فهمید که آنها چه نوع افرادی هستند و چه ویژگی خاصی دارند.
فعالیت های نمایندگی فروش
نماینده فروش شخصی است که در سیستم توزیع موقعیتی بین مصرف کننده نهایی و تولید کننده را اشغال می کند. میانجیگری شرایط خاصی دارد که می تواند به دو صورت بیان شود.
اولین شکل فعالیت تجاری است. در این منطقه ، فروشنده ، با هزینه شخصی و از طرف خود ، اقدام به خرید و فروش کالا می کند. این بدان معناست که کالاها در مالکیت واسطه هستند و خطر فروش محصولات به عهده وی است. پاداش تفاوت بین قیمت خرید و قیمت فروش محصول است.
شکل دوم فعالیت کمیسیون است. در این حالت ، واسطه کالا را به نمایندگی از شخصی که نماینده اوست خریداری می کند و می فروشد و نه از طرف خودش مانند پرونده قبلی. به نظر می رسد که واسطه مالکیت کالاهایی که می فروشد را ندارد. علاوه بر این ، خطر او بسیار کمتر از خطر یک تاجر است که فعالیت های تجاری انجام می دهد. پاداش درصدی از ارزش محصول یا مقدار مشخصی است.
توابع فروشنده
پنج عملکرد اصلی فروشندگان وجود دارد. اولین مورد فروش محصولات است. انتقال محصولات به مصرف کنندگان از طریق ثبت اعمال خرید و فروش صورت می گیرد. البته ، در این حالت ، هزینه محصول برای مصرف کننده افزایش می یابد ، اما این مبلغ بالایی برای خدمات مربوطه است ، زیرا فروشندگان فعالیت خیریه انجام نمی دهند.
دومین عملکرد مهم تدارکات است. لجستیک امکان جابجایی فیزیکی کالا را فراهم می کند. این مسائل نه تنها توسط واسطه ، بلکه توسط سازنده نیز برطرف می شود. این منطقه شامل موارد ذخیره سازی محصولات ، تحویل آنها و … است.
عملکرد سوم ارزیابی اولیه محصولات است. در این حالت فروشنده نماینده مصرف کننده نهایی است. اگر واسطه ای کالایی را خریداری کرده باشد ، از کیفیت آن مطمئن است ، در غیر این صورت ، در قابلیت اطمینان ، خصوصیات و غیره شک می کند.
چهارمین کارکرد تبلیغات است. نمایندگی های فروش محصولات را تبلیغ می کنند ، یعنی یک اثر ارتباطی ایجاد می کنند که به آنها امکان می دهد محصول را تبلیغ کنند.
عملکرد پنجم خدمات محصول است. البته این مورد درمورد محصولاتی مانند تجهیزات ، اتومبیل و … صدق می کند. مصرف کننده یک محصول قابل اعتماد و یک سیستم خدمات خوب می خواهد ، بنابراین بازرگانان آماده هستند تا این عملکرد را به عهده بگیرند.
انواع فروشندگان
عمده فروشانی وجود دارند ، یعنی سازمانهایی که کالاها را از تولیدکنندگان برای فروش بیشتر به خرده فروشان خریداری می کنند. به این عمده فروشان توزیع کننده گفته می شود. نوع دیگری از فروشندگان خرده فروشی ها هستند ، یعنی کارآفرینان خصوصی یا سازمان هایی که کالاها را از تولیدکنندگان یا گروهی که در بالا توضیح داده شده خریداری می کنند تا آنها را به مصرف کنندگان نهایی بفروشند.
