سیاست فروش م salesلفه اصلی توسعه موفق شرکت است ، زیرا هر سازمانی برای تولید محصولات ، فروش و سود آنها ایجاد شده است. عدم فروش محصولات منجر به وجود بی معنی خود شرکت می شود.
عوامل سیاست فروش
هنگام تدوین سیاست بازاریابی ، فاکتورهای مهمی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. فعالیت حیاتی شرکت نه تنها تحت تأثیر محیط داخلی (تعامل ادارات و خدمات برای تولید محصولات ، ذخیره سازی آن ، فروش به مصرف کننده نهایی) ، بلکه توسط یک عامل خارجی نیز تحت تأثیر قرار می گیرد. این زیرساخت های منطقه ، توسعه اقتصادی آن ، وضعیت جاده های حمل و نقل است.
تعداد مصرف کنندگان نهایی در یک منطقه اقتصادی بزرگ بسیار بیشتر از مناطق توسعه نیافته است. اما در کلانشهرهای بزرگ عاملی برای شرکت های رقابتی قوی وجود دارد. بنابراین ، توسعه بخش جغرافیایی بازار فروش ضروری است. در این راستا ، این سوال مطرح می شود که سرمایه های اضافی برای تبلیغات در مناطق دیگر سرمایه گذاری کنید ، و همچنین افزایش هزینه محصول خود به دلیل افزایش هزینه های حمل و نقل ، توسعه و استفاده از بسته بندی محصول به منظور جلوگیری از خراب شدن به تغییرات در شرایط آب و هوایی. در این حالت ممکن است برای افزایش فروش ، جذب واسطه ها لازم باشد.
مراحل شکل گیری سیاست فروش
برای فعالیتهای موثر در فروش ، تهیه برنامه مرحله ای برای اجرای سیاست فروش ضروری است. تعیین اهداف فروش واقعی و قابل دستیابی ، صرف نظر از اینکه در بلند مدت یا کوتاه مدت محقق خواهد شد ، ضروری است. این یک حجم تضمین شده از فروش کالاها در یک بخش اختصاصی بازار ، درآمد فروش ، زمان فروش ، کنترل گردش کالا و غیره است که بستگی به اهداف اصلی شرکت دارد. گام بعدی تجزیه و تحلیل تأثیر محیط خارجی و داخلی ، تدوین اقدامات برای خنثی سازی عوامل منفی و اجرای آنها ، ایجاد و کنترل کانال های توزیع محصولات در بخش بازار ، انتخاب واسطه ها برای توزیع کالا است.
با در نظر گرفتن کانال های توزیع ، باید بدانید که تحویل مستقیم وجود دارد ، هنگامی که تولید کننده شخصاً محصولات تولید شده را می فروشد و آنهایی که در ارتباط با دخالت واسطه ها شکل می گیرند.
آخرین مرحله و کاملاً قابل توجه در سیاست فروش ، سازماندهی و عملکرد بی وقفه سیستم کیفیت محصول است. فروش محصولات بی کیفیت و غیر رقابتی عملاً غیرممکن است.
این شرکت به طور مستقل موثرترین روش را برای دستیابی به نتیجه انتخاب می کند - همه اینها به تولید ، توانایی های مالی ، اقتصادی سازمان و موقعیت آن در بازار بستگی دارد. این عوامل باید از طریق سیاست بازاریابی سازمان مورد بررسی و رسیدگی قرار گیرند.
