موافقم: امروز بازار ما با هر سلیقه و بودجه ای مملو از کالا است. با خیال راحت می توان گفت که عرضه بر تقاضا غلبه دارد و این وضعیت فرصت های فوق العاده ای برای انتخاب به مصرف کننده می دهد. برای فروشنده ، مشکلات فروش به شدت تشدید می شود. چگونه می توان در یک شرایط سخت رقابتی یک محصول را با موفقیت به فروش رساند؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
موفقیت در بازار ، شناسایی صحیح نیازهای حلال خریداران بالقوه را تضمین می کند. آنها چه میخواهند؟ چقدر؟ تقاضای فزاینده برای چیست؟ کالا در کجا سریعتر فروخته می شود؟ تبلیغات شایسته چقدر شما را به سمت افزایش فروش سوق می دهد؟ چه چیزی باید مصرف کننده را بیشتر جذب کند: کیفیت خود محصول یا کیفیت خدمات؟ فروشنده باید پاسخ روشنی به این سالات بدهد. فروش موفقیت آمیز بدون تحریک آنها با تبلیغات اضافی امکان پذیر نیست. این شامل تخفیف ، مزایا ، ضمانت برای مصرف کنندگان است.
گام 2
بسیاری از این عوامل تحریک کننده وجود دارد. تخفیف های تجاری شامل موارد زیر است: برای خرید عمده؛ برای اولین خرید در رابطه با برخی از رویدادها ، تاریخ ؛ برای وانت؛ برای فروش قبل از یک تاریخ مشخص ؛ برای خرید با ضمیمه کوپن برش خورده از یک نشریه تبلیغاتی یا یک جزوه ویژه. شما می توانید هنگام فروش کالا در یک نمایشگاه تخصصی ، هنگام فروش با "تعداد خوش شانس" ، به عنوان مثال ، به هر 30 مشتری ، قیمت کمتری را ارائه دهید.
مرحله 3
تخفیف می تواند برای خدمات پیشخوان ایجاد شود: برای ارائه آدرس سایر مشتریان بالقوه. پیشنهادات کارآمد و سازنده برای بهینه سازی تبلیغات شرکت تجاری شما. برای قرار دادن تبلیغات خود در شرکت خریدار و غیره
مرحله 4
شما می توانید کالاها را به نوع خاصی از مشتریان تخفیف دهید: کودکان ، م educationalسسات آموزشی ، مذهبی ، پزشکی ، زیست محیطی ، خیریه. اعضای برخی از سازمان های عمومی ، انجمن ها ، اتحادیه ها را می توان در حلقه ذینفعان تعریف کرد. متخصصان در زمینه های خاص؛ افرادی که نام آنها در نام تجارت شما وجود دارد (به عنوان مثال ویکتوریا).
مرحله 5
ضمانت های اضافی به مشتری (به عنوان مثال ، قول استرداد کالا در صورت یافتن کالای مشابه ، اما ارزان تر از کالای شما) به تصمیم گیری خرید کمک می کند. فروشندگان بیشتری از این روش استفاده می کنند: آنها به خریدار این فرصت را می دهند تا محصول را "رایگان" امتحان کند یا آزمایش کند (یا با پرداخت هزینه اسمی). مثال: بررسی در عمل برخی از نجاری ها ، ابزارهای قفل ساز ، وسایل باغ.
